爱游戏体育官网登录品牌时代广告的诱惑

发布时间：2023-12-12 丨 浏览次数：

　　 “Canon, delighting yourways,”“李宁，一切皆有可能！”，“我要我的音乐，musicradio——音乐之声”每天我们都被这些充满个性的品牌广告所包围，从视听等各个角度感受品牌的冲击，品牌就像一只深谙消费者心里的魔棒，在无形中指引着我们的消费。

　　品牌消费是消费者在购买决策中，以选择品牌和品牌满足为第一准则的消费模式。品牌消费时代则是以品牌消费为主要特征的时代。在这个时代，消费者对商品的选择已经跨越了简单的商品功能这个层次，进入到人性化、个性化的品牌层次，这种消费是以高速发展的商品经济为基础的。社会越富裕，社会消费越趋于高层次。

　　一个人吃穿住行的生理需要是有限的，而心理需求和精神需求却远无止境。品牌消费更多的是满足人们在心理上和精神上的需求。品牌消费时代消费者的购买很简单，一句“给我来杯百事”就已经囊括了包括商品功能认识、品质认可、价格判断、商品选择等在内的一系列购物行动过程。

　　品牌至上的消费趋势，上个世纪70年代后半期就开始在日本出现，品牌消费者往往宁可买7万日元的著名品牌的手提包，而不买质量相似价格只有700日元的无品牌手提包。

　　我国高消费地区消费看品牌则在20世纪九十年代日趋明显。对中国的年轻消费群体来说，品牌还是用来表达自我个性的一种最直观的途径，服装要酷性十足的“ONLY”，鞋子只宠爱“justdo it-Nike”，啤酒要喝“冰纯嘉士伯，自我释放”，手机当然是“HELLO,摩托”......

　　简单是因为一个品牌已经包含了消费者对这种产品所有外在品质的要求和消费者的内在心理需要；个性是因为每个品牌都具有自己不同特点，它满足了特定消费群体的心理需要。

　　品牌消费时代消费者要求将复杂的东西简单化，这与使用网络的心理要求一致。过去也许你要浏览多种杂志、若干份报纸才有可能找到的信息，今天你只要登录一家专业网站就可以解决。品牌消费时代的消费者希望生活简单，举手投足之间一切都可以解决，这种例子在化妆品行业不胜枚举。玉兰油新推出的修护液，将滋润、防晒、美白、去斑、抗皱等几种功能结合了起来，让消费者省却了同时使用多种不同功能的化妆品的麻烦。广告语中一句“7种皮肤问题一种产品的解决之道”，吸引了消费者的注意，特别引起了都市白领的注意，因为该产品在帮助她们解决皮肤问题的同时也帮助她们节省了许多时间，达到了事半功倍的效果。

　　信息社会的高速发展开阔了消费者的视野，反传统、追求个性自由发展已成为一种社会时尚。新世纪的年轻消费者更是追求个性的极致张扬。

　　MASLOW的需求理论指出归属与爱的需求在青少年期表现得尤为强烈，年轻人希望得到社会的认可，希望社会重视他们的存在、他们的需求。事实上，他们确实不容忽视，他们的消费市场潜力巨大。体育用品厂商正是看中了这块市场，像耐克、阿迪达斯两大强势品牌不断推出新品，他们个性化的广告更是吸引了年轻消费者的眼球。在准确把握年轻消费者希望与众不同、渴望个性张扬、渴望得到认同的心理需求前提下，他们的品牌塑造相当成功，自然这样的品牌对年轻消费者的号召力非同一般。

　　广告让品牌家喻户晓，品牌让广告之器更加精准。没有品牌个性的广告就像一部很长的肥皂剧，看了很久却不知重点所在。个性特点明确的品牌，它的广告很清晰，并随市场的发展不断更新，它总是尽可能地抵达消费者内心的真正需要，并不断满足这种需要。品牌消费时代，广告让品牌更加贴近消费者。品牌消费时代的广告具有以下几个特点：

　　 挖掘消费者的真正需要，在消费者与品牌需求之间建立链接，达到品牌与消费者的共鸣。

　　中国的巧克力市场潜力巨大，在这个市场上中外品牌云集，但真正占据稳固市场地位的品牌并不多，而金帝巧克力却独占国内情人节巧克力市场之鳌头。中国的本土品牌金帝巧克力凭什么超过洋品牌德芙和吉伯利巧克力在洋节上崭露头角呢？原来是它独特的品牌诉求点：“金帝巧克力只给最爱的人”。

　　情人节送玫瑰和巧克力是西方的习俗，但金帝巧克力从人们的一般需要（NEED）出发，深层次地挖掘了消费者内心真正的欲望（WANT）：送礼物给对方是表达一种希望，希望对方是自己今生最珍爱的人！对金帝来说它不再是一盒普通巧克力，而是一位能表达自己心声的大使。金帝跳出了其它品牌囿于中国传统文化对“洋节”在宣传上的掩饰，道出了消费者的购买心声。

　　人的不同发育阶段，各种需要（生理、安全、归属与发展、尊重、自我实现）的强度各不相同，其中强度最大的被称为优势需要，与优势需要并存的其它强度较小的需要即为次要需要。这两种不同层次的需要在一定条件下可以相互转化。为了使自己的产品比其他竞争对手的产品更吸引消费者的注意，广告在考虑消费从人们的一般需要（NEED）出发，深层次地挖掘了消费者内心真正的欲望（WANT）：送礼物给对方是表达一种希望，希望对方是自己今生最珍爱的人！对金帝来说它不再是一盒普通巧克力，而是一位能表达自己心声的大使。金帝跳出了其它品牌囿于中国传统文化对“洋节”在宣传上的掩饰，道出了消费者的购买心声。

　　人的不同发育阶段，各种需要（生理、安全、归属与发展、尊重、自我实现）的强度各不相同，其中强度最大的被称为优势需要，与优势需要并存的其它强度较小的需要即为次要需要。这两种不同层次的需要在一定条件下可以相互转化。为了使自己的产品比其他竞争对手的产品更吸引消费者的注意，广告在考虑消费者优势需要的同时，更要考虑其次要需要。

　　在某种程度上说，正是次要需要区隔了不同的品牌。例如酸奶，从优势需要角度看，它只是一种富含多种益生菌的奶产品，但伊利优酸乳从消费者次需要角度出发，为了在已经饱和的酸奶市场分得一杯羹，给品牌赋予了年轻的元素，一句“青春滋味，自己体会——伊利优酸乳”，让伊利硬生生开辟出了一片“酸酸甜甜”的供年轻一代选择的酸奶市场。

　　中国的中低档洗衣粉市场竞争相当激烈，白猫、奇强、雕牌、巧手、立白等国内知名品牌纷纷抢占这块市场。2000年，雕牌异军突起，打破了原来由奇强独领风骚的市场格局，成为洗衣粉市场上另一只龙头。雕牌之所以有如此骄人的市场战绩，它在2000年推出的广告功不可没。

　　广告中，小女孩的妈妈下岗了，她想给妈妈一个惊喜，就用雕牌洗衣粉帮妈妈洗衣服，因为妈妈说过雕牌洗衣粉只要一点点就可以洗很多很多衣服。那句“妈妈，我能帮您干活了”不知感动了多少下岗职工！感动背后带来的是雕牌洗衣粉的脱销。

　　这支广告的成功之处在于抓住了中国当时最大的社会背景主题：下岗。这种现象普遍存在于雕牌洗衣粉的目标消费群体中。挖掘他们的内心需求，发现这个消费群体希望得到社会理解和尊重，希望孩子了解、懂事，日用品要选择好而不贵的。这些社会背景元素的溶入，深深地打动了目标受众。

　　在广告中选择感性还是理性表现方式，很大程度上决定了消费者是否愿意注意某品牌的广告。药品类广告可以算是此类广告的代表。枯燥、平直的理性讲述让身处信息海洋的消费者无动于衷，更不会研究这个品牌进而购买它的产品。

　　同样是药品广告，印象最深的当是邦迪创可贴的一则平面广告。它颇具震撼力。画面上朝鲜金正日和韩国总统金大同举杯祝贺南北会谈的成功，广告语“邦迪坚信没有愈合不了的伤口”一语双关，既将产品功能暗含其中，又表达了渴望统一、心向和平的美好愿望。邦迪的形象在消费者感叹之余提高了很多。

　　品牌消费时代广告比以前更加重要，有效的广告从消费者出发，研究消费者的心理，抓住消费者的需要，深入剖析消费者的真正欲望，使他们心有所动，最终拿出行动。