看广告可享VI爱游戏体育官网登录P内容平台咋想的？

发布时间：2024-04-30 丨 浏览次数：

　　最近，有用户在使用腾讯视频的时候发现，可以通过看30s广告的方式，获得免费看1小时VIP内容的机会。那么问题来了，这个动作，对会员付费模式而言，是冲击还是促进呢？

　　点进页面后，用户可以通过看30s广告的方式，获得免费看1小时VIP内容的机会，且再看一次30s广告，这时长还能续！这对非会员用户来说，可不就是白白的“薅羊毛”的机会嘛。

　　可是问题来了——当用户看广告可以免费享VIP内容时，这对会员付费模式的影响，是冲击还是促进呢？

　　在讨论看广告享VIP内容是否会对会员付费模式造成某种影响之前，我们不妨先分析一下看广告享VIP内容这一形式的商业模式。

　　简单来讲，充会员，是用户直接给平台方打钱；看广告则是广告商拿了你的时间换成钱，由广告商给平台方打钱。因此看广告得会员权益，表面上看冲击了会员付费模式，但若站在平台方的立场，基本上是有利无害的一个举措。

　　且这一举措基本符合当下付费会员经济的行业现状。据华经产业研究院，2022年的中国互联网会员经济市场规模已增至1861.78亿元：

　　从数据来看，会员经济行业其实仍有着较大的发展空间，但也可以看出，较前些年相比，会员经济市场规模的扩大速度正在放缓。如果会员规模趋向稳定，那金钱成本模式的增长空间，也将变得有限。

　　一来，这类人群比起花钱，可能更愿意花费点时间，看完30s广告就可以免费续1小时VIP内容，倾向于薅羊毛的用户何乐而不为呢？

　　再者，看30s广告获1小时会员内容时长的参与门槛并不高，这个情况下，相应的广告完播率、播放时长数据也不差。于平台方而言，这一举措不仅赚了用户时长、赚了广告商的费用，甚至未来还能将相应的广告位卖出更高价格，这也变相地帮助平台提升了业务收入。

　　假设一个场景：当你获得一小时VIP内容时长之后，看得正上头时，啪，页面提醒你一小时时间到了，你需要再看30s广告或者购买会员，你会怎么做？

　　有的用户可能会选择直接开会员，毕竟，“由俭入奢易，由奢入俭难。”人的欲望总是趋向于更好，在用户已经享受过一次会员服务时，很难有用户会跳出欲望的陷阱。这个时候，平台的目的之一——提升会员数——就达到了。

　　但也有人会选择再看30s广告，再获得1小时免费时长，做坚定的“薅羊毛”用户。

　　只是，在相同的“看得正上头——被迫中断——看广告”的反复刺激下，用户的反感情绪也在不断被叠加；而在反感情绪到达峰值之后，冲动消费行为就发生了。

　　同前面所说的一样，平台永远不亏。除了广告商的钱，这个时候，平台还能把用户（会员）的钱给赚了。

　　那么，看广告享VIP内容，是否真的会对会员费用收入造成影响？为了量化这种模式对商业收益的影响，我们不妨按照网友@LSG子龙 的方法来做一组数据分析。

　　观察周期：两组观察周期相同，暂时设定3个月，提供充足的时间用以观察和分析用户行为的变化。

　　B的商业收益=总人数×会员转化率O×平均会费P+总人数×广告用户转化率Q×平均广告时长R×单位广告价格

　　基于结果，我们可以比较得出两组用户的商业收益。假若B组的商业收益大于A组，那么可以认为这种模式对于平台方是相对有益的。

　　此外，在实验中我们还需要额外关注转化率这一关键变量，因为转化率这一因素将直接影响收益的计算结果。其中需要关注的有两个因素：

　　其实，早在腾讯视频之前，早有许多平台已经推出过看广告享VIP内容的形式。比如曾经内测看广告免费听歌模式，用户仅需看15s广告，就可以免费听歌30分钟，包括原先仅限会员的歌曲。

　　在消费降级的环境下，用户的消费意愿相对变弱，为了提升收入，比起会员费用打折，采纳看广告变现的方式其实是合理的。网友@猫晓豆豆 在22年就曾经结合财报内容计算过相应的ROI：

　　假设微信阅读APP已经有完整免费看广告获权益的逻辑，这个时候产品只需要简单改一下PRD，技术再改一下技术代码，两周即可稳定上线万，那么产品跟技术的两周工资是4万）。

　　在看广告享VIP内容这一模式是否会对会员付费造成冲击的讨论背后，其实更深层次的，我们能看到的，是平台与用户之间的关系——

　　平台为用户提供了薅羊毛的机会，但“羊毛”背后，可能是平台设计好的运营套路；大多数用户都乐于接受免费或者低成本享VIP内容的模式，但又往往对平台给出的广告形式、广告数量感到抵触；而前文所讨论的模式，则在用户满意度和广告主权益的保障上找到了微妙的平衡。

　　文章内容部分，感谢@Topcat @未满 @LSG子龙 @打打泥 @猫晓豆豆 等人在天天问贡献的精彩回答~

　　腾讯视频看广告可免费看会员内容1小时且能续时长，这种形式对会员权益是冲击还是促进？ 来源：天天问

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