爱游戏体育官网登录ChatGPT 在B2B产品营销场景下的落地实践

发布时间：2023-05-08 丨 浏览次数：

　　爱游戏体育官网登录爱游戏体育官网登录与ToC产品使用者即购买者的特性不同，ToB业务通常需要应对行业、产品的复杂性，以及面向众多客户角色和企业采购决策链路的挑战。因此在做营销时需要基于产品建立销售线索转化环节，通过线上线下等多个渠道，以不同的展现形式提供“内容组合”，与用户保持长期联系，促进业务成交。

　　那作为一名Tob产品营销人员，日常工作自然就是围绕”内容“这个关键词展开。特别是想要好的营销效果就要精心去打造优质的“内容”产品。

　　AIGC作为当下人工智能技术的风口，B2B产品营销人员恰好可以利用AI技术来辅助提高工作效率，助力营销目的达成。

　　场景一：ChatGPT 协助收集行业信息进行市场研究与洞察，提高分析效率；

　　场景二：借助 ChatGPT 快速编写博客及社交媒体软文，维持内容更新频率，助力SEO排名（搜索引擎优化）减少人力投入，提高工作效率；

　　场景三：运用 ChatGPT 润色及丰富客户案例、解决方案、白皮书等优质内容，提高内容生产质量；

　　场景四：利用 ChatGPT 快速生成营销推送的邮件标题、短信文案等进行A/b test，助力营销效果提升。

　　过去收集行业信息时，通常要到各大研究机构官网搜索关键词，并花费大量时间收集相关研报。这样的“找寻”过程往往会占据大量工作时间，影响效率。

　　现在有了与ChatGPT的问答，可以直接获得准确的行业研报名称，从而提高信息收集效率。

　　这种新的方式不仅可以节省时间，还可以让我们更快地了解行业动态和趋势，为产品营销工作带来更多价值和创新。

　　通常产品营销人员专业背景比较复杂，并非每个人都具备专业的市场洞察和分析能力。因此可以借助 ChatGPT ，来提供通用的分析报告大纲并结合自身业务情况做“因地制宜”的调整。

　　这样，每个产品营销人员都可以具备基础的市场分析能力，也可持续对 ChatGPT 进行问答训练，让其提供更多的分析细节，帮助我们更好地了解市场环境，发现新的机遇，并做出针对性的运营决策，以提高营销效果。

　　产品营销人员可以通过 ChatGPT 辅助收集行业信息，进行市场洞察，敏锐的感知当下市场环境的变化、发现业务新机会。根据环境的变化而并做出科学的决策，优化营销策略。

　　ChatGPT 可以针对具体的问题提供即时反馈，减省信息收集时间，提高工作效率。将时间投入到后续更有意义的分析工作当中。

　　通过 ChatGPT 可以直接查询并汇总行业内权威研究机构名称，提升消息可靠性，减少我们去搜索引擎查询，识别消息真伪的时间。

　　通过 ChatGPT 构思分析报告大纲，可以保证市场洞察报告完整性，是否全面涵盖了市场概况、趋势、机会点、挑战和未来发展趋势等方面，是否覆盖了目标受众需要了解的内容。为非科班出身的产品营销人员提供了完整分析思路。

　　TDK是指 Title、Description 和 Keywords 三个标签，它们是网页头部信息的一部分，也是搜索引擎抓取网页内容的重要参考，有着复杂的结构要求。

　　过去，我们花费大量时间撰写 TDK，还可能存在不符合搜索引擎抓取要求的情况，这可能导致网站在搜索结果中排名较低，最终影响业务。

　　现在，通过ChatGPT，可以快速生成页面 TDK，基于产品内容之上，参照有利于搜索引擎抓取的结构进行文本输出，使得TDK的编写工作效率大大提高。

　　“内容”作为产品营销人员最核心的“营销武器”，我们需要在不同渠道上制作各种类型的营销内容来吸引或触达用户。但对于大多数非技术背景出身的营销人员来说，原创技术内容简直是难上加难，也无法一直依赖产品/技术同事为我们提供内容。

　　现在借助 ChatGPT ，它可以基于标准的产品介绍之上进行拓展，用于生成内容丰富且与目标客户相关的博客及社交媒体软文。

　　特别是对于官网 SEO 优化来说，需要通过堆砌大量的内容来维持官网更新频率，确保网站符合搜索引擎的要求，使其具有更高的搜索排名，使业务获得更多的曝光和收益，增加通过自然流量而来的销售线. 价值体现

　　ChatGPT 的出现，让营销人员对内容生产的问题不会再那么苦恼。特别是对于做底层技术产品的营销人员来说，拿着基础产品内容素材即可延展出不同的营销内容，不再是找人、等人要东西，从此拒绝做“伸手党”。

　　在策划白皮书之处，我们可以通过 ChatGPT 查询所需撰写白皮书的产品/技术领域知识和背景，确定材料收集方向，以帮助产品营销人员更好的与横向团队沟通，拿到所需的内容素材。

　　做好前期材料收集、大纲策划，以确保最终生产出来的内容信息准确、丰富且与客户需求强相关。

　　借助 ChatGPT 整合出一套标准的客户案例内容结构，将其复用在不同的客户案例上，加强内容的一致性。当积累到一定数量时还可以整合为案例集，加深用户对企业的品牌认知。

　　ChatGPT 可以帮助市场人在前期梳理好内容框架，做到心中有数。节省了横向团队沟通成本，进一步提升协作效率。

　　不过需要注意的是：Chat GPT始终还是一个人工智能，不能理解人类的情感需求，所以文案可以参考，但最终还是要结合业务实际和目标客户画像及内容偏好进行针对性的调整。

　　可以通过不同内容进行 A/b test 测试，通过数据结果为后续同类型的推送工作提供参照。提高工作效率的同时，还可以提升营销效果。

　　ChatGPT 通过快速的内容创建，帮助产品营销人员节省推送文案构思的时间和精力。

　　ChatGPT 可以快速生产，多种不同风格的文案内容，提供营销人员进行 A/b test 助力营销效果提升。

　　通过 AIGC 的能力，撰写大量SEO、社交媒体软文以提高网站的搜索排名，增加网站自然流量，获取更多的销售线索。通过长线经营，降低对付费推广的依赖，从而进一步降低营销费用。

　　通过 AIGC 的能力，市场人员可以加大对内容营销的投入，围绕销售漏斗及用户转化环节构建内容组合，打造完美的“内容产品”体系。针对不同角色用户进行个性化内容推送，以实现长线的市场教育。

　　在当前背景下，B2B产品营销人员可以借助 AIGC 直接运用并落地的应用场景还是以文本创造类的相关工作为主，辅助用以提高工作效率。