爱游戏体育官网登录一条最近的路-让小白快速掌握广告策划能力-（2）营销篇

发布时间：2024-01-12 丨 浏览次数：

　　写方案时，为何感觉无从下手？为何总需要一个现成的方案去“套用”，才能完成方案？

　　如上图，我们看到一个广告，思考一下，企业为什么投这个广告？广告背后的动机、需求或目标是什么？

　　所有的一切，都是在服务广告主的目标，根据目标，提供一套思路，这是广告策划的核心。

　　做策略思考时，聚焦在一个具体的目标上，去想一切可能达成目标又可行的方法，想好后，梳理呈现出来，就是一个方案的基本框架。

　　行业是营销的前提条件，它决定了目标区域和受众范围，比如要做一个手表品牌的案子，劳力士手表，那么这个行业就是奢侈品行业。奢侈品行业本身的性质，决定了第二个层面，营销范围。

　　即营销地理位置的划分，比如奢侈品行业，消费区域主要集中在在北上广深这些一线城市，这个以城市作为维度的界定，就是区域；

　　在广告行业中，把广告影响的消费者称为受众，假设我们给劳力士做策划方案，提出劳力士需要影响的人（受众）是中高端人群。

　　这个明显是品推，品牌推广。周大生找到了林志玲做代言，在左下角，有一对钻戒，这个一对的元素，目标指向是准婚族，画面的左上角，是很大的周大生logo和一句名为“因爱而美，为爱而生”的slogan，整体来看，广告中的品牌元素非常突出，广告整体表现了周大生钻戒品牌的完美和对爱情的祝福，也很好的提高了品牌的美誉度。

　　左边的元素是国美店庆、时间，右边有很多的促销活动，包括打折、抽奖等等活动，这个广告目标指向很明显，就是吸引消费者到店消费、购买，促进销量

　　这是碧欧泉和贝卡芙合作的一次试用活动，目标是消费者培养，到贝卡芙注册就有机会获得碧欧泉的试用装，这个活动对碧欧泉来讲，通过试用，获得了一些目标受众的体验，这些受众使用碧欧泉，如果获得了不错的效果，可能在将来或购买碧欧泉，成为它的消费者

　　广告中表现的内容是，你如果持续使用移动的产品，那么对应你使用业务的情况，会有积分奖励，积分越多，兑换的奖品越丰富，这是个典型的以会员作为营销目标的案例，促进消费者持续的、多次累计的进行消费

　　看上图，这是一个B2C电子商务企业，专注奢侈品折扣，从这句话中，看到企业的行业是什么？

　　有两个，首先，企业属于互联网电子商务行业，下来，企业的目标行业，是奢侈品行业

　　推导：一方面，面对奢侈品行业，区域指向一定是以具有较高消费力的一线城市为主，另一方面，既然是电子商务企业，那么他的受众就应该是以网民为主，结论是：一线城市的中高端的互联网用户。

　　1）宣传为中国最大的奢侈品折扣地：这是基于网站品牌定位的推广，强调利益，可以从这个网站以比较优惠的价格，得到奢侈品；这个营销目标属于品推；

　　2）推出两件折上折、现金抵用券活动：买的越多折扣越多，而且可以获得现金抵用券，这个刺激了消费者的购买意愿，属于营销目标中的促销；

　　3）举办新品体验、索取试用、注册有礼活动：比如通过新品试用等方式，让受众体验网站的价值，培养购买意愿；这个营销目标就属于消费者培养；

　　4）举办答谢酒会，调研，会员专享优惠活动：比如为购买过的用户，举办酒会答谢，或者通过调研得知购买者的未来需求并满足需求，促进多次购买，这个就属于营销目标中的会员营销

　　现在，我们理解了企业的行业，影响范围和目标，那如何达成目标？这需要以媒体作为介质，传播作为手段达成，下一篇文章，将讲解媒体及传播方面的知识。