由内到爱游戏体育官网登录外的美丽——朵而

发布时间：2023-12-11 丨 浏览次数：

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　　朵而打出的口号“美丽从健康开始”，已在神州大地遍地开放。朵而其独有的“以内养外，补血养颜”的概念，顿时成为年轻女性养颜美容的秘密。无论从产品肌理还是消费心理来讲，朵而胶囊很快被城市女性接受，并迅速成为女性美容保健品的领头羊。

　　电视旁白：长期以来，几乎没有一种化妆品能够带来深层、持久的效果。当女性卸妆后，最不愿意看到是判若两人的肤色。拥有健康的美丽已经成为当今的时尚。朵而胶囊，从原料、配方到药效的作用过程，都着眼于中医治疗人体内部机能的原理，从改善贫血，改善微循环开始，以内养外，改善周身肌肤的供血、供氧，保证肌肤所需营养，使周身的肌肤得到细致照顾。由于治本及表，所以效果深层、持久。

　　朵而药业分公司独立之时，朵而的市场现状：拥有一定的消费群体，但群体量相对目标总人群比较低，且游离性强；品牌具有较高知名度，但产品的记忆点不清晰；消费群对于产品功能，处于概念认知不充分阶段；大量的潜在目标群犹豫不决，内心的消费欲望未被完全激发；销售终端的销售氛围冷淡，不能与媒体宣传形成呼应性的配合；出样在众多保健品中处于劣势，品牌优势未能在终端得到充分利用和体现。

　　在竞争市场中，顾客是动态的。企业费尽千辛万苦在前期创出的一点品牌知名度，如果不努力加以持续建设和维护，很快就会被竞争品牌替代，顾客很快地被竞争品牌拉走。对于区域市场经理来说，想提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，就要运用有效的广告策划策略来进行实际操作。

　　朵而是一种美容养颜的保健品。朵而在中文中并无实际的意义，也不是什么外来品牌，但朵而的发音读起来让人觉得有一种难以用语言表达的情愫，给人一种朦胧的美感，一种淡淡的神秘感，与女性产品非常吻合。朵而这种名法，可以说是对传统命名方式的一种超越。

　　通过市场调查可以看到：市场的保健品类，绝大多数没有长久的生命力（平均只有1－3年），这是因为多数保健品类不重视品牌形象的建立和维护，导致了消费群的游移和忠诚度不高。在一个保健意识不断上升的区域市场，消费者选择产品的主要原因是产品的品牌影响力，可见，朵而市场要想真正启动成功并能够保持持续性增长，品牌形象的建立尤为重要。

　　朵而在开发之初的宣传包装为朵而品牌形象的建立奠定了一个较好的基础，但存在的问题是如何在这一基础上强化对消费者潜在需求的营销刺激。由于保健品市场尚未发育成熟，消费者观念中将保健品视为“纯补养品”的消费观念仍不成熟，将保健品视为“药品”的痕迹却很重，这个消费心理决定了品牌形象建立应利用产品功效刺激消费者保健需求。这方面市场工作做不到位，是前期市场目标群体大部分处于观望状态的主要原因之一。

　　朵而在市场地面宣传力度较竞品而言属于强势，但前期宣传之中产品功效引导不够，媒体打击面广，但力度不够，加之地面推广活动延续性不是很强，配合乏力等问题，形成了“叫好不叫座”的局面。在详细分析市场的基础上得出结论：媒体打击必须与地面推广活动紧密配合，否则宣传的力度虽大，但由于销售氛围不热烈，也不会形成旺销。如竞品加强地面推广活动，抢夺终端消费者，产品就会形成“叫好不叫座”的局面。市场造势要一浪胜过一浪，这样才能保持销售的持续性增长，单纯寄希望于一次性炒作成功并不能维持多久。

　　本案例中所运用的广告策划策略就非常值得借鉴，他们通过市场调查发现，顾客的需求同产品的宣传之间产生了“不对位”偏差，大量潜在顾客处于观望或停滞阶段，这是由于产品的记忆点不清晰、产品功能、概念认知不充分造成的。针对这种情况，他们没有盲目的加大广告的投入，而是运用了有针对性的软文进行引导说服的方式进行宣传，从而取得了很好的效果。

　　另外，案例中的“媒体打击要配合地面推广”和“市场造势要一浪高过一浪，这样才能保持销售的持续性增长，单纯寄希望一次性炒作成功并不能维持多久”的观点也让人更加明确广告不能停滞不前的道理。在新的市场环境中，产品广告将更加复杂，顾客需求早已超出了使用需求的范畴，竞争已达到了研究消费者心理需求和潜在需求的层次上，关系营销变得越来越重要了，活动创意必须针对顾客心理而设计。总之，只有采用针对客户的动态营销才能稳住动态顾客的心。