怎么才能写一份优质的广告策划？爱游戏体育官网登录

发布时间：2023-11-07 丨 浏览次数：

　　客户更在乎的，是你能不能帮他解决问题，顺利地清空他们的产品库存，其次，才是你的创意有多厉害。创作者只有在营销层面上给客户一个可以打动他的理由，才有可能让他认同你的天才想法。而且，很多实际问题，并不一定就直接显露在他们之前的广告上，很有可能还会出现在品牌的视觉体系、公关形象、产品、渠道、促销及服务等诸多方面。

　　这时，你要面临的，绝不仅是创作单独的一条广告，而是要制定一套整体性的策略，也就是通常所说的「策划案」。你需要透视客户的「前世今生」，探听它的营销计划和广告目标，挖掘大量的市场数据，然后再结合产品和消费者的特性进行分析，拟出一个既省钱又有效的强大计划，最后，还得考虑怎样实施与检验。下面这两个方法可以帮助你更快地进入状态，找到客户的症结所在。四态分析法 SWOT 行销分析法市场形态 strength优势产品状态 weakness劣势竞争者动态 opportunity机会消费者心态 threat威胁

　　策略的本质，就是提出方法，解决问题。那么问题又在哪里呢？市场怎么样？产品怎么样？竞争者是谁？他们在说什么？消费者怎么样？如何看待我们和竞争者的品牌？让我们暂且忘记客户网站上的官方介绍，或是同事提供的参考消息，让自己对这几个问题做重新审视，可能你会推导出截然不同的结果。

　　你还可以借助咨询界常用的 SWOT 分析法。SWOT 是 stregth、weakness、opportunity、threat 的首字母缩写，代表综合分析 4 项事实后所采用的结论。它是制定公司发展战略、进行竞争对手分析的基本手段。它通过对组织机构内外环境的分析，明确本身的优势和劣势，以及面临的机会和威胁。其中的优劣势分析主要着眼于企业的自身实力与竞争对手的比较；而机会和威胁分析则将注意力放在外部环境变化对企业的可能影响上面。作为行销分析的经典技巧，在菲利普·科特勒等的著作《营销管理》中对此有详尽的阐述。

　　由于本书的主题关系，以上内容，仅对策略思维做了一个极为简略的介绍。对一个广告新人来讲，闯过这一关，需要相当长时间的实战积累。而一旦养成了这些思考习惯，无论对你个人的思辨能力，还是职业生涯的发展提升，都将起到不可低估的作用。

　　前面的思考，是为了解决客户的问题。下面，就来重点介绍如何解决你的问题。作为一个创意人，在充满激情的创作开始之前，为什么要保持冷静？当你文思如泉涌，每一个想法又都是自己的亲生骨肉，如何取舍？

　　这一节要介绍的，就是在这场创意舞蹈之前所要戴上的「镣铐」——4W 原则。我在这里将它们称为「四项基本原则」，是因为它跟发想创意、评判创意的关系更为紧密，弄清楚了它们，就等于找到了策略落地所需要的 4 个支点。

　　所谓广告策划，是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。

　　市场调查的结果、广告的定位、创意制作、广告媒介安排、效果测定安排。通过广告策划工作，使广告准确、独特、及时、有效地传播，以刺激需要、诱导消费、促进销售、开拓市场。

　　想要写出优秀的广告策划，可以先从模仿开始，这里分享一份比较优秀完整的广告策划方案【长文预警，建议先点赞，收藏后再看】

　　全国地产在2009年上半年都经历了从“小阳春”到“大阳春”，销售面积和销售金额都一路飘红，虽然房价相比2008年同期有所降低，但环比却都是有增无减。2009年上半年成都市场在销售面积和销售金额上是大大超过全国和西部平均水平，但完成投资却严重不及全国和西部平均水平。成都作为西南的核心城市，人口已超过1200万，“新特区”的获批，近年来城市规划改造，经济的繁荣，影响力的增强，都使其发展前景十分广阔。而城市的辐射力带来大批外来客，随着环境的不断改善，越来越多的人选择常住成都，住房作为第一需求也直接带动了城市房地产行业的发展。总体上看，成都房地产市场的发展大势并未改变，市场发展必将更为健康繁荣。成都已进入了最具潜力城市的前列。成都将成为中国未来十年房地产租户、投资者和开发商关注的焦点城市之一。

　　2010年上半年，成都主城区总供应商品房面积约585万平方米，成交商品房面积约675万平方米。而自4月以来，供应与销售量双双持续走低，供求比曲线处于下降趋势，近期市场总体表现供小于求。表明供需双方均明显受到了调控政策的影响。供应与销售量的持续下降，反映出市场各方对后市政策的导向和市场发展的方向观望情绪依然较大。

　　从消费者角度来讲，因为房贷首付提高，贷款利率提高使大多数购房者推迟或取消购房计划。

　　从房地产开发商角度来说，目前市场竞争压力增大，大量国内知名房地产开发商进入成都市场，高端城市住宅作为产品开始趋同化，国家政策对房地产市场的冲击力和影响力增强。

　　在这种情况下，消费群体对产品选择的标准必然升高。产品所带来的附加价值和长远利益更多的被消费者所考虑。某集团的产品所秉承的追求创新、与众不同的文化理念和其极高的可实现价值亟待被消费人群所了解。目标是让消费者明白他们在购买产品后得到的是一种价值的承诺。

　　对某集团的品牌形象进行推广，宣传其企业经营服务理念，推动某集团企业形象的转型。制造销售热点。

　　高密度、大范围、全方位传播某集团企业及产品信息，在消费者心目中树立起其清晰的独特的形象，突出其产品优点，激发消费者的购买欲望。

　　一年之内促进销售量增长30%以上，品牌市场占有率提升20%以上，知名度提升50%以上。

　　为打造“平安中国”的国家环境，体现公安部门和各大企业共同维护社会治安与广大人民群众利益的意愿，国家公安部门逐步在2005年开始在全国范围内推出全新的110公益广告宣传。

　　这是一种将企业品牌与110宣传结合在一起的新颖广告媒体，将以生动的画面和亲切的警示语言展示在千家万户面前，她给公共场所增添了色彩，也给广大企业带来了商机，企业将达乘着110宣传的快车迅速地将自己的产品传播到最直接、最终端、最具有针对性的消费者中。110警示公益广告宣传牌无疑是创建产品销售和提升企业形象的最佳广告宣传的广告媒体！

　　针对性强：可以根据企业产品所针对的目标消费群，有选择性的投放，使企业在广告投入上更加具有针对性，直接与消费者群体有效传播，事半功倍。

　　可信度高：公安系统公益广告性项目，可以更好的提升企业产品知名度，增加产品的可信与权威性，从而使消费者更容易所接受，使企业品牌更具有亲和力。

　　垄断性项目：优雅整洁的现代化城市，优美清静的小区，没有广告的“净土”，110警示公益宣传牌“物以稀为贵”。没有类同的广告媒体形式，只有唯一这样的广告媒体出现。也因公益广告牌采用彩色喷绘画面，成为了城市高雅亮丽的风景线。

　　覆盖面广：它覆盖了城市县镇的小区、娱乐场所等每个角落。使得群众走出家门就看到110警示牌。这种以网络形式满足了企业产品所达到的目的与要求。其他广告媒体是无法能相比的。

　　贴近消费群:110 警示牌主要设置在公共场所的醒目位置；宾馆、酒店、银行、证券交易场所、市场、商场、娱乐场所、机场、火车站、汽车站、医院、机关、学校、网吧、茶楼、居民住宅、高层住宅和各大写字楼等公共区域。直接贴近消费者，充分利用受众在进出和消费者对信息接受最大空间，拉近品牌与受众群体的距离，使品牌信息不间断的传递给消费者，有效的保证受众群体。

　　高炮的受众群体主要是高档消费群的聚集地，宣传普及人群一般消费档次较高，在此处选位做广告宣传能在无形中提升公司的品牌形象。

　　高炮广告位位于进入高速的必经之路，进进出出都能看到广告位，并且广告位于人们直线视觉之内，能够长时间看到广告牌的内容，从而加深了受众对广告牌内容的认知。

　　据调查统计，成都市有36条以上公交线路月载客量超过百万，在公交乘客中，90.76%的人具有高中以上学历，77.89%的人月收入超过城市平均水平。

　　83%的公交乘客拥有稳定职业，89%的公交乘客为15-55岁最具消费力人群。

　　CTR关于公交及地铁乘客搭乘习惯的调研显示，乘客最有兴趣收看的是新闻/时事类、综艺类和生活服务类节目。公交电视广告联播网每日播出的750余套新闻类、资讯类、娱乐类、体育类、民生类节目，绝对优于其他单纯播放广告片、重复播放录像带的媒体，公交电视更能吸引乘客的关注。

　　流动的户外广告；感染人群多；广告面积大；易监控；覆盖面较大；针对性较强；公交电视影音结合，动感十足，公众接受程度高，且作为密闭空间内唯一完整收视，让乘客拥有更强烈的情感共鸣。

　　DM单是通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地，即直投杂志广告。强调直接投递（邮寄）。是对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。

　　针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。

　　广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。

　　具有较强的灵活性：不同于报纸杂志广告，DM广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，广告主只考虑邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外，广告主可以随心所欲地制作出各种各样的DM广告。

　　能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。

　　具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。

　　具有隐蔽性：DM 广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视。

　　LED广告是一种新媒体广告形式,是新媒体技术与户外广告发布形式的完美结合。近年来,户外广告业态发展呈井喷状上升态势,据国内市场研究机构CTR数据显示,2005年在报纸媒体出现1%负增长的情况下,户外媒体的增长率高达79%,已占据5%的广告市场份额,而且还将保持持续增长的强劲势头。传统形态的户外广告已经无法达到良好传播效果,而兼备影像与信息传播功能的LED广告自然成为广告主的新宠,随着外资广告公司的进入,LED广告的发展将会异常迅速。

　　户外广告是稀缺资源,黄金地段的广告牌价格成本更是不断上升,加之传统静态的户外广告的投放周期至少为3个月,对于广告主来说可谓成本昂贵。而动态LED广告可以实现分时广告投放。广告内容分为15秒广告和30秒广告两种形式循环播放,一天一条广告可以循环播放60-80次。虽然LED显示屏相对成本高昂,但广告投放时段可以随意配置,甚至可以受理以天为单位的订单。如此灵活的销售方式使LED与相同位置静态户外广告相比,费用要低廉的多。

　　分布位置广泛，可兴建在繁华商业街路口、大型商场外墙及门前、公交车站、地铁站、火车站、机场、医院等地点,覆盖面广，传播方式新颖，易被消费人群接受。

　　新闻运作是利用新闻媒体的力量替某集团的企业转型和产品进行宣传。新闻的力量远远大于广告的影响，而且容易形成口碑，引起广泛注意，为其后到来的广告宣传攻势吸引了一定的注意力。营造了以个良好的宣传氛围。

　　大造声势，对成都本地目标市场采用密集的、时效性、持续性的轰炸式广告宣传，各种媒介一齐上阵，采用多种促销手段，形成立体化的广告宣传攻势，一举炸开市场。

　　让受众和消费者群体了解某集团的基本情况，同时推广某优质的经营服务理念，重点是突出某产品的价值高实现率，引发公众对某集团的关注和好奇，塑造良好的企业公众形象。

　　在首期宣传中，让30%的市场潜在客户了解某及其产品，并在心中留下深刻的印象。

　　携第一期广告余威，保持其热度，继续采取正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多注意力，变潜在消费群为准备购买群。

　　一期承诺已经兑现，珍惜已有的市场口碑，鼓励和引导更多的人购买某产品。广告要投其所好，不失时机的继续扩大影响，提升市场占有率。销售服务要跟上。

　　充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，如让记者和报纸新闻版块为某企业转型、企业文化及资质、产品质量及售后服务撰写专题、报道、特写等新闻手法充分加以利用。

　　市场口碑初步建立，老客户吸引新客户。会让某旗下在建产品吸引到更多的关注和购买要求，变成公众话题。

　　由于某集团自身条件良好，具有健康的企业文化和卓越的管理技术，且已经在社会各界拥有较高的认同度及企业知名度，拥有极高的品牌价值。再加上其产品过硬的质量和优越的设计理念，配合全面的宣传计划，必定能加快某集团转型的步伐，给公司带来大额的利润收入和大幅度的企业美誉度提升，让公司在激烈的市场竞争中站稳脚跟，奋勇前进。

　　最后提醒一下，昨天有个人给我一个三连（赞同+喜欢+收藏），今天就走了好运 ：）

　　广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上,对其运作过程的每一部分作出分析和评估，而后对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件。爱游戏体育官网登录

　　广告策划书的好坏直接关系到一个企业投资的成败，做对了，对公司某个阶段的发展帮助是巨大的。做错了，也就意味着某个阶段的投资可能会打了水漂。

　　明确目的性：广告活动的目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、活动地点等必须明确。

　　严谨的科学性：综合运用经济学、美学、新闻传播学、心理学、统计学、文学等学科的研究成果。

　　完整的系统性：广告策划从调研开始，根据目标市场的特点确定广告目标，在制定广告活动具体策略时，要以整体广告目标为出发点，各环节相互衔接、密切配合。

　　主要介绍广告策划项目的由来、经历的时间、指导思想、理论依据、事实依据以及《广告策划书》的目录内容。它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

　　市场环境分析：包括国家经济形势与经济策略分析、市场文化分析(如法规文化、社会习俗、消费文化、文明程度等)、市场消费状况分析(如整体市场与分割市场的构成、有效需求的规模、公众消费的变化趋势等)、市场商品格局状况（市场成长率、市场构成）、竞争对竞争对手的广告策略及市场战略分析等内容。

　　公众分析：包括消费者的构成分析(如人口构成、收入水平等)、消费能力分析、消费行为分析(如消费心理、购买动机、频率等)、消费时尚分析、消费态势走向分析、公众需求与商品之间的一致性分析等。

　　产品分析：包括企业经营状况分析、产品个性特征分析(如性能、质量、价格、原料、工艺、包装、外观等)、商品定位分析（如产品定位、市场广告目标定位）、服务项目分析、产品生命周期分析、品牌形象分析（如广告传播主题卖点、广告传播目标确定）等。

　　分析结论：即立足于广告策划需要,表述分析、研究的结论,尤其是企业的经营情况,企业与产品形象分析结论,市场环境与市场要求分析结论,公众消费意识、经济条件与需求分析结论,企业在开发设计、生产管理、市场营销等方面存在的问题,公众市场为广告宣传活动所提供的机会点,企业优势为广告宣传活动所提供的支持点等。

　　目标策略：主要介绍广告目标设想(包括广告总目标、阶段目标、具体宣传目标) 、战略性方法(包括主体基本宣传方法、配合性宣传方法)、阶段广告工作任务。

　　定位策略：介绍企业形象和品牌形象的定位建议、市场定位、宣传的商品品质定位、宣传观念定位等。

　　媒介策略：主要介绍广告媒介的分配规划(包括媒体选择、媒体分配、地理分配、时间分配、内容分配四方面的规划内容)、组合方式以及媒介单位、选用理由、选用方式、选用次数、日期、持续时间、媒介启用时的注意事项等。

　　诉求策略：主要介绍本次广告宣传的诉求对象、诉求符号、诉求信息和诉求方式等。

　　创意说明：在这方面,主要介绍广告宣传的创意表现方式基调、创意表现作品草案。

　　宣传文案：主要介绍系列化广告宣传的主题、标题、标语、口号,广告正文以及创作思路、意图。

　　表现策略：主要介绍广告的主题表述、文案表述(包括平面广告作品文案、电视广告分镜头脚本)、各种广告媒介的表现(即示形图景、格式化样本)、媒介规格以及制作要求等。

　　撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

　　要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。

　　广告策划书的基本构成包括标题、正文和署名三大部分。其中标题部分常用公文形式“XXX(项目)广告策划书”(或企划书)表达,有时也可采用主标题、副标题双重形式表达。在署名部分,主要是写出整个广告作品的策划单位及写作时间。

　　注：撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。

　　首先广告策划主要是在广告主确定是否把预算给你之前也就是说你的策划提案很大程度的决定了你是否能帮助你的公司，帮助辛辛苦苦谈客户的销售拿下预算。

　　把资源和广告主投放需求匹配只是策划初阶。后期策划应该重点在于需求分析和行业分析。需求分析（把握广告主需求）广告主在投放时都会有考核要求，品牌推广，下载激活，成单量，市场占有率，ROI……一般来说，品牌推广和ROI是不会一起都提出要求的，至少不会是太苛刻的要求，品牌推广又偏虚，广告公司提供的大量数据，并不能说明什么，对于广告主来言，不如一个新增用户，一次成单来的直接。爱游戏体育官网登录

　　那么广告主要求成单，爱游戏体育官网登录要求转化率，就代表他们不要求品牌了吗？举例来说吧。美的厨电春节前打算来一波推广，考核转化，要成单。咱们就实际情况来做受众分析。厨电在一二线城市，市场趋于饱和（仍有需求），在三线城市乃至乡镇存在大量需求，并且目前乡镇购买力强劲。按照这个情况而言投，三线城市、乡镇，只要方式，创意得当一定会有不错的转化率，并提高市场占有率。这也是符合广告主需求的。但这一定就真的是符合美的的需求的吗。广告主的需求并不是在投放广告时，向你提出的那几点，在不同的阶段，他一定是有着自己的持续需求和痛点。回到美的的例子，一二线城市厨电占有率高，那么对于一二城市来说，就要放弃推广了吗（不是放弃市场，是放弃推广）。当然不可能。对于这些地方，由于市场饱和，用户消费习惯等具体情况，显而易见，在这里是高端厨电的市场，对于高端市场，一方面有利于提高品牌调性，一方面有更高的利润。投放三线城市、乡镇是符合这次美的的推广需求的。但是仍然没有能精准的把握住广告的核心需求。

　　策划是广告公司的大脑。大脑想的应该是不仅这次的钱要赚，下次的钱也要赚，如果能对广告主需求精准把握，并针对行业给出合理的推广建议和推广节奏，那么拿下这次预算的同时，下次广告主在投放主动找上你，也不是没有可能的是不？