这份车展场地招标攻略说第二没人敢说爱游戏体育官网登录第一！汽车招标指南、场地攻略

发布时间：2023-04-10 丨 浏览次数：

　　选择精确的点位，以真实数据作驱动，实际客流量效果为导向，任凭风雨起，稳坐钓鱼台。

　　线下灵活开店，离不开多方的共同参与。需要品牌方、场地服务商、内容服务商共同合作、互相依托才能达成。内容服务商负责消费者的内容与体验，场地服务商负责最为重要的精准选址与场地落地执行服务。三方相互配合才能打造出完美的线下开店效果。

　　不同流量等级的场地，价格自然也不同。除了场地成本之外，影响灵活开店的预算成本还涉及到方方面面。在可接受的范围之内选择预估ROI最高的方案就务必需要谨慎、全面的计算和考虑。2.内容服务商：围绕品牌的线下营销目的打造全案对于消费者来说，相比于那些在一个固定位置长久开设的店铺，一个再不抓紧去拍照打卡发社交平台就马上要消失了的店铺可要有吸引力的多。能引发人群在线下拍照打卡线上传播，让线上流量反哺到线下，形成流量正循环，是灵活开店尤其是快闪店的核心竞争力之一。要发挥这一大优势的重要前提条件是内容服务商对于品宣和渠道双目的的实现。

　　根据快闪店行业首份内容权威白皮书《中国快闪店行业白皮书》调研结果显示：通过记忆培养，为消费者打造视觉突出+产品饱满的体验场景是购物中心场景开设快闪店的杀手锏TOP1。

　　每一个客流爆棚的现场，都离不开一个卓有洞见的选址。良好的选址是一切的根基，若没有高客流量作为基石，任凭其它技艺再高超，也终归难逃“神仙难救”的局面。场地服务商不仅会为汽车品牌方提供客流更精准的选址建议，在场地落地和执行阶段还会提供专业场地服务。对于汽车品牌方，汽车行业场地选址招标阶段中，关于场地标的处理，会有以下两种选择：

　　品牌方费用预算的规划，在于不同灵活开店的类型，快闪店和慢闪店相比成本结构完全不同。快闪店：开店周期较短，一般在7天之内。通常更加侧重于曝光、展示的目的。如何策划出更加亮眼的展示效果和出圈的营销方案引发用户线下到店打卡线上传播是开设快闪店主要考虑的问题。由于快闪店场地租期较短，并且更侧重于场地搭建效果，所以快闪店的主要成本费用在于场地搭建、物料、广告营销案策划、媒介投放等。慢闪店：开店周期更长，一般在1-6个月内，通常更加侧重于销售线索的获取、客户的交流与体验。

　　慢闪店与快闪店相比，场地的租期远长于快闪店、轻搭建重交流与体验，所以慢闪店的主要成本费用为场地成本。也就是说，对于慢闪店，场地的成本才是大头。

　　慢闪店具有更便宜的流量单价，并且对于热门购物中心渠道门店“一坑难求”的拥挤状况，有不受固定门店限制、可快速大量铺设等优势。多种核心优势加持的慢闪店与汽车行业当前线下营销需求不谋而合。因此，汽车行业灵活开店的主流趋势从快闪店为主向慢闪店为主快闪店为辅转变。

　　处于招标阶段的汽车品牌方，若不将场地标单独拆出，这样可能会产生的一些问题是：从品牌方到场地方中间夹隔广告公司、执行公司、平台公司等，频繁复杂的交易链路最终让品牌方无法获得场地的真实价值从而为场地费用多付出一定的溢价。

　　场地数量越多、场地总成本费用越高、所要付出的溢价费用也就越高。关于这一点，以开设慢闪店为主且场地费用支出占大头的汽车行业首当其冲。随着慢闪店投入规模的扩大，越来越多的汽车品牌方意识到场地费用预算变高的问题。对此，部分品牌方选择将场地标单独拆出，交由专业的场地服务商负责，简单有效的解决了场地费用成本高的问题，实现了降本增效的效果。2.更精准的选址以广告公司为代表的内容服务商缺失对于场地与流量端把控的专业性。向品牌方交工以内容的包装、精美好看的呈现效果为结果，不为具体的数据负责，也无具体的客流数据跟踪、监测以及复盘。对于更看重实际活动效果的品牌方来说，在以实际转化为目的的线下营销活动，仅有这些对于品牌来说是远远不够的。

　　汽车行业，线下开店获客转化的逻辑是：过店客流→进店体验客流→意向客户/试驾客户（销售线索）→下定用户。对于汽车品牌方，灵活开店的最终目的为获取尽可能多的销售线索数量进而促成更多的成交客户，而并非是过店客流数量。为了追求更好的灵活开店效果，不仅要追求选址的质—更精准的选址、更要追求选址的量—更精确的点位。

　　高过店客流≠高意向客户，一个“肉眼可见”的高客流量场地，若客群对于汽车品牌以及产品不够精准，转化效率过低，选择再高客流量的场地也毫无意义。

　　同一个购物中心、同一类型（中庭、连廊、门厅）的多经场地，会存在多个不同的点位，不同点位的实际客流量差距较大。每一个点位都具有独立性、差异性的特点。品牌方在对场地标进行招标的过程中，若按某一类型的多经场地而不是精确的点位进行招标，在项目落地后可能会面临实际点位的客流量与其它同一类型多经场地点位的客流量差距过大的问题。

　　明确具体的点位，规避现实与预期的客流量落差，是品牌方进行场地招标的必要原则。而专业的场地服务商会为汽车品牌方提供精确的点位。

　　同一Location下，每个area都具有独立且差异化的特点。即使同一类型的多经点位客流量也大不相同。一个高客流量的购物中心中也不一定每一个点位的客流量都能达到预期。

　　购物中心多经点位一般分为中庭、连廊、门厅、外广场。其中，中庭、连廊、门厅位于购物中心内部。

　　其实很好理解，如下图所示，某购物中心中同时存在西中庭A/B/C、主中庭、东中庭。虽同样身为中庭，可实际客流量却可能差距甚远。下面，让我们一起来排个序。

　　主中庭位置居中，面积最大，且靠近正门——流量的主入口。作为购物中心中最核心的位置，毋庸置疑享受着最高的客流量。

　　东西出口坐拥着全场次高的客流量，因此紧邻的东中庭和西中庭C客流量较大。又因为东中庭外即是广场，客流量更胜一筹。

　　再看西中庭A/B，由于西中庭A距离主中庭、正门更近，是集中客流的第一个分流处，故西中庭A的客流量要大于西中庭B。

　　故在该购物中心中，各中庭客流量排序应为：主中庭＞东中庭＞西中庭C＞西中庭A＞西中庭B。连廊连廊通常以一个长条的形状呈现，在一个长条形区域内可以存在若干个场地点位，同一连廊中，每个点位的客流量都不同。具体影响客流量的主要因素为客流动线、头尾区域、临近商铺类型。客流动向：部分连廊有特定的客流行进方向，点位越靠近动线起点则客流量相对越高，反之则越低。头尾区域：连廊两端附近的区域，两端区域受到人群欢迎度不同，靠近相对更热门的一侧为头区域，反之则为尾区域。点位越靠近头区域，则客流量相对越高。临近商铺类型：点位所处位置周边商铺具有为该点位带来引流的效果。靠近热门人气店铺则顺应为该点位引入不错的客流量，临近商铺越热门人气越高对点位引流效果就越好，反之则引流效果越差。

　　在实际情况中，每一个多经点位都会受到各种因素影响，如客流动线、人气网红商铺位置、特定大流量区域位置（如观光梯、地下停车场出入口等）、临时商演活动等，各个因素根据实际情况相互作用共同影响点位具体客流量情况。

　　专业的场地服务商就每一个点位的实际情况具体分析，综合考察点位客流量实际情况，对每一个点位作出精确评估。汽车品牌方在场地招标的工作中，首先应就场地位置选择精确的点位而不是某一个类型的多经场地，其次才是综合价格等因素的多方面考量。选择精确的点位，让实际客流量、场地周边环境、场地位置、面积等关键开店因素尽在掌控之中。选择模糊的某一类型的多经场地，一切关键的开店条件都将变得扑朔迷离，实际开店的效果与收益也将彻底失控。

　　处于同一购物中心中，按照同一类型（中庭、连廊、门厅）多经场地进行报价，不同点位实际的客流量可能天差地别。若盲目按照最低报价的场地筛选逻辑则极有可能掉入高价格低客流既不保价又不保点位和客流量的陷阱中。

　　用精确的点位级场地来进行招标工作，坚持一地一价，精准把控，是不掉入价格陷阱的必要原则。除坚持点位级场地外，在细节的项目花费和服务体验上也可能大不相同。这些也同样容易成为被采购人忽视的细节。例如对于不同的购物中心，进撤场的标准、保险的收费、服务的标准等都不一而同。

　　专业的场地供应商，不仅能提供精确的点位，更能在技术层面规避一些不易把控的细节问题，让品牌方排坑不踩雷，吃香不吃瘪。3.选择专业可靠的场地供应商专业的场地供应商因其科学技术投入与常年数据积累形成专攻场地选址的数字化解决方案，以数据作驱动，以实际客流量作导向。提供具体的数据反馈，以真实效果作交付。提供精准的选址与精确的点位，为具体的转化漏斗负责。选址阶段以海量的项目级客流大数据作支撑，点位客流由专人测评。

　　邻汇吧不仅是专业的场地服务商，更是专业的商业空间流量运营商。不仅为品牌方提供精准的选址和精确的点位，更为全程的商业空间流量运营保驾护航提供全流程的数据跟踪服务。以数据作驱动，实际客流量效果作导向，以利他共赢为理念在数智化浪潮中做行业引潮者。

　　场地资源丰富：全国260个城市、超20000+快闪店场地一键下单，告别东奔西走找场地。

　　需求对接：与物业多次询档、询价，沟通展位历史活动情况，协调给到内部最优质展位并且锁定档期。多次压价，价格透明，为品牌节省大量费用，实现利他共赢。

　　场地确认：核对各项细节，整合场地信息，整理场地信息确认单。协调内外部多方合作，与搭建建立联系，每周更新搭建排期表，确保展具排期无误。

　　增值服务：踩点宝开店前科学精准踩点，预防客流量不足陷阱，通过有效预估营业额，提高选址初筛成功率。

　　一对一看护：一对一客户服务，看场进场专人看护。根据实际活动情况提供场地勘察报告及进撤场明细表——罗列每场活动进撤场注意点，给到搭建方做好提前准备工作。

　　同步商场进撤场路线、场地配电、展具落位等具体的信息，让搭建对进场、撤展等更具全面性的清晰了解，确保当天活动执行顺利且高效。

　　客流宝作为门店客流监测系统，可分析客群画像，总部远程在线查看全国门店客流情况，若客流量减少or进店率下降，可提示对应门店设置活动，优化门店设计，吸引客流进店。同时也为品牌提供门店开关标准，降本增效。

　　以上就是我们带来的汽车行业采购方向的干货内容。未来，我们将会带来更多的行业干货，敬请期待。

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