如何完整做一份市场营销爱游戏体育官网登录策划方案？

发布时间：2023-10-28 丨 浏览次数：

　　营销策划方案是在营销实践比赛中最重要的比赛材料，贯穿于营销实践比赛的始终，它既指导了营销实践活动的开展，也是营销方案展示的主要依据。所以，撰写一份优秀的营销策划方案的是十分重要的，一份完整的市场营销策划方案一定要包含以下谈到的一些点。

　　营销策划方案要完整详细地介绍营销团队在营销实践比赛中营销活动流程，主要包含项目与营销团队介绍、营销市场调查、营销战略分析、营销策略分析、项目执行概要、财务分析、营销效果评估和营销风险与控制八个方面的内容。

　　营销实践比赛的主要目的是推广产品的品牌、增强企业产品销量，因此，不同营销团队在营销战略的制定上不会有特别大的差异。因此，营销策略是在营销策划方案中的最富特色、最具创意、最关键的一部分，在市场营销学中有很多营销策略，本文主要选取市场营销理论中经典4P理论进行营销策略制定。

　　营销策划方案首先要介绍本次参加比赛项目和比赛主题，介绍下比赛的基本内容和比赛流程。然后进行团队成员的介绍，目前由于同学们往往以销售团队的形式参加比赛，主要有以队长和队员两种职务，要进行营销策划、广告设计、项目展示与推六、产品销售、库存和财务管理、售后服务等各项工作的分工介绍营销团队成员后要进行营销团队的文化建设设计，包含团队名称、团队logo、团队的营销理念、团队营销口号等等文化建设成果，有文化、有理念的营销团队可以给客户留下更深刻的印象。

　　营销市场调研主要包括产品调研竞争者调研消费者调研。产品调研是指市场查找产品的信息，分析主办方提供产品的特点、产品规格以及在市场上的零售价格。竞争者调研主要调查在比赛中的竞争者的数量和竞争者特点一般包括校园商家、电商和其他比赛竞争团队。消费者调研主要调查消费者基本信息（年级、性别、所在学校），喜欢的产品类型、产品包装形式、产品销售场所、产品的销售模式等各种消费者偏好信息。

　　通过市场调查的信息，很多参赛团队会采用SWOT综合分析方法进行分析，分析参赛团队的机会与威胁、优势与劣势，并制定对应的各个战略。在进行SWOT综合分析后，参赛团队再通过使用STP营销战略分析，进行市场细分、目标市场和市场定位，不过这里的STP战略要微观具体一些，是对本次比赛做战略分析。

　　根据前期市场调查的结果，团队成员将就产品知名度、产品的受欢迎程度、产品价格（以不同的包装为单位），以及产品的捆绑销售程度，进行排序计分的方式，第一名计最高分，最后一名计最低分（允许并列名次出现），得到了比赛中产品评分表：

　　在表中，参赛团队可以清楚地看到某些产品在所有产品中的巨大优势，参赛团队选择了这些产品作为参赛团队此次比赛的主打销售产品。其次，为了使参赛团队销售的产品多元化，参赛团队也选择了得分第二名的产品作为此次比赛中的辅助销售产品。除此之外，如果确实因客户需要，可以在第二次补货时补订一些产品。

　　结合往年各类营销实践比赛和学校实际情况，为了督促团队成员进行销售，团队应制定每个人产品的销售目标，其次，选取主打销售产品数量的25%~30%作为辅助产品的进货量。

　　营销团队在争取销售量在前面的情况下获得少量的利润。因此，营销策划方案应主张以价格和服务来吸引消费者，并且除了必要的交通成本和人力成本，尽可能地减少网络营销成本和其他活动营销成本，以争取最大的利润。在营销策划的财务分析中，主要做好销售额、销售成本的预测，并制作销售团队的利润表。

　　营销比赛评价标准主要基于营销团队在比赛中的销售额，因此营销团队的进货数量要维持在参赛队伍的前列，其次，营销团队争取尽可能销售团队进的全部商品，争取做到零退货。最后，营销团队将在比赛结束后进行库存检查，计算商品的销售数量。同时，营销团队也应该制定利润目标，在比赛结束后，参赛团队会进行最后的财务核算，计算实际利润，并和预期利润比较，进行营销效果评估。

　　如何写一套完整的策划案，应该通过品牌整合营销模型图实现，想得到模型图，可关注“文案策划张力涛”公众号。

　　一份营销策划方案出色与否，并不在于页数的多少，而是看有没有真正地解决营销问题，能不能带来实质性的营销效果，可不可以抓住消费者的心理。很多时候策划书简洁明了，反而能说明你的底气，把关键的要点展示出来，从而打动客户和受众。

　　那些动辄百页的策划书，材料和数据的堆砌出来的内容，反而给人臃肿不堪的感觉，不能快速地展示营销要点。如何完整地做一份y市场营销策划案？M从实操的角度结合一些周边经验，分享入手的经验。同时，也给出一套可参考的策划模板与若干营销人常用工具，助你开启策划学习的暴走状态 ~(•‾̑⌣‾̑•)✧˖°

　　理论上来讲，策划是为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制定科学的可行性方案。

　　看到这里，大家可能有点云里雾里，那不妨放到具体的工作当中。在职场，常见的策划有活动策划、项目策划、品牌策划、营销策划、产品策划等等，但不论哪个岗位方向都离不开共同的策划本质——找准一个明确的目标，选用一种好的方法，安排一场强势的执行。

　　2、策划不等同于卖创意，好的创意让方案更出色，但它是一种方案的执行手段。

　　没有人天生就会策划，再成功的策划人也是先从模仿开始。对于刚入门的策划新手来讲，大量的模仿和练习是必要的，实践的次数多了，自然会摸索出属于自己的一套模式。

　　一个完整的策划过程，包括准备期、策划期、执行期、传播期、复盘期，每个阶段都需要认真的筹划。

　　小Tips：用MindMaster思维导图，可以让策划各阶段的准备更加直观高效，不论是用户分析、市场调研、策划提案、执行计划、还是复盘总结，都能带来意想不到的效果。

　　例如导图社区内用户用MindMaster产出的天猫双十一的策划提案作品：

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　　对于策划人来说，广泛的知识涉猎是必须的，这些不经意间积累下来的储备，最后都可能转化为爆发的力量。

　　除了策划类的专业书，还可以多看一些杂志、传记、经济、历史、心理学和哲学类的书籍等。因为策划的本质，最终还是会回归到对人的研究、对社会的洞悉。

　　并用思维导图读书笔记的方式，把这些书籍转化为自己的知识储备，摘录和提炼出对自己有启发或者借鉴作用的内容，随时调用。

　　身为策划师，对生活要保持较高的敏感度，平时在外逛街、玩手机、刷网页、看电视或者做其他事情的时候，都可以多留意一些有创意的事物，学会用拍照或备忘录把当时的想法记录下来。

　　并将这些随时记录的想法与创意，定期汇总起来，加入到自己的创意篮子里。在我们策划思维受阻的时候，可以拿出来触发灵感。

　　我们需要看到生活圈之外，更广阔和奇异的世界。不管是看书还是记录，都需要我们将学来的东西投入到实践当中，最后从实践中炼化出自己的方法。

　　同样的一场策划有些人要熬个把星期，有些人却能在几天内很快地做出来。怎么让方案写的又快又好，除了掌握每个阶段的要点，还需要一些工具的buff加持。M从MindMaster「导图社区」内精选了营销人常用的工具，从数据到资源到表单到工具，应有尽有~

　　1、都是理论上都说明白了，虽然有句老话说“没吃过猪肉，还没见过猪跑”，不过真的看了一万遍猪跑，你也不知道猪肉是什么味道。

　　2、问这个问题的人，应该是之前没怎么写过，所以真的一上手开始写的时候，应该也是写的是一些具体执行案，而不是什么市场宏观概况的整体策划案，退一步说你敢写，领导们也不太敢用。

　　针对上面的俩问题，做法其实前辈们早就说过了，比如雕爷之前的文章说过怎么培养一个合格的页面设计师，冯仑说的创业原则-学先进。

　　1.1：对于营销策划有个整体的框架性认识，从一片空白到有个模糊轮廓的过程

　　1.2：对应各种营销术语有一个基础了解，能在与人沟通的时候形成一致的语言沟通

　　注：有时候看书，尤其是大部头的书，比如《营销管理》确实是一件考验毅力的事情，

　　其实还有个替代方案就是看那些比较正规的营销视频课了。这个就感觉上不想看书那么想让人睡觉了，

　　通俗点举个例子，学习的时候要对标班级里第一名，这样学出来至少应该是个前十名对吧，也就是冯仑先生经常说的“学先进”了

　　下一步我们就要找先进，论营销策划谁是先进呢，总体来说应该是业内的4A为代表的的广告公司和策划公司了。

　　1、看这些4A公司的内部培训资料，毕竟是给自己人培训的资料，不像是他们在外面讲的那种掺了好多水，干一点好嚼，容易消化。

　　2、重点来了，下一步就是“仿”，俗话说“熟读唐诗三百首不会作诗也会吟”，

　　仿的就是4A公司的那些策划提案，把他们针对策划案拿来进行拆解，模块结构先看几遍，

　　然后在关上策划案，按照自己的记忆和思路重新写，直到憋得不行写不出来了，看看人家写的那么顺畅，到自己了就卡壳了

　　恭喜你有了这个状态你开始进步了，不要放弃，打开方案再看看，继续上面的过程，练上这么几十个，一套流程你就比较熟练了，大概有点庖丁解牛的感觉了。

　　有了上面模块化的练习，等于一个个模块小工具已经在你的掌握里了，剩下的就是实战的时候，根据实际情况组合这些模块，最后自然而然就有了自己的套路。

　　当然也有个简单的方案，直接找到类似的策划案，复制优化调整，你懂得。也是个不错的方法，毕竟加班这种事大家还是深恶痛绝的。

　　在公众号“阿古的营销工具箱”上面分享的ppt可以分享给你吆乀(ˉεˉ乀) 谢谢~~~

　　如何对一个新进入的产品进行市场分析：（1）首先看看在同类产品中，我的产品属于什么细分领域的，比如连衣裙（淑女范的连衣裙，有田园范的连衣裙）；（2）看看产品的功能能否被其他产品替代，比如连衣裙的穿搭功能是否能够被女装取代；（3）看看目前的细分领域内，有没有已经成为标榜的产品，是否有已经被消费者广泛认知的产品存在。（4）调查市场中，同类产品有没有可以替代的产品出现；（5）调查目前类似产品消费者接触的渠道主要有哪些？产品被传播的渠道主要有哪些？并对这些渠道进行分析。

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　　1 、手表作为计时器的功能正不断被其他产品冲击（特别是手提电话兼具了通讯、计时、装饰的作用）。（产品和不同类产品相比较）

　　2.时尚流行类手表的表现，改变了消费者（尤其是年轻消费者）对手表的传统要求，更重要的是款式、造型、色彩等，手表作为时尚饰品的作用已经越来越明显。（相对于产品的功能性需求，更在乎产品的社交需求）

　　3.时尚流行类手表的时尚虽然已经形成，但目前进入的知名品牌并不多，能被消费者广泛认知和认同的品牌就更少，主要是SWATCH和CASIO、CK等几个牌子。（市场上能够领导同类产品的品牌并不多）

　　5.时尚流行类手表目前在传播上的投入不高、尤其缺乏整合传播的投入，消费者能接触到品牌的渠道不多。（传播渠道）

　　市场概况分析的总结： 虽然在每一个市场区隔里暂时都有1-2个领先品牌，但进入的品牌数量不多，尤其缺乏知名的国产品牌；领先品牌的推广也还未形成强势，整个市场仍处于成长期，为新品牌的进入和成长留下了较大的空间。

　　品牌广告语：随推出的产品不同特点而定，与产品关联性强诉求方式/产品概念：采用感性诉求方式，利用时尚和个性的元素包装产品形象，产品概念与产品特点联系紧密传播及媒介手段：在各类时尚杂志上大量投放产品形象广告，并赞助一些大型活动，如奥运会等。评价：暴光率最高，国际化、时尚和高品质的形象已经得到广泛认同；品牌形象及内涵：把品牌定位为时尚缩影，率先将手表完全时尚化，倡导年轻人应该以新的消费观看待手表——象时装、象饰品一样应该丰富多彩，重复消费2.2竞争品（续）--CASIO

　　诉求方式/产品概念：偏重理性诉求，以产品功能描述为主；传播及媒介手段：大众传媒中仅少量使用杂志广告，主要通过专卖店和专柜、以及现场单张与消费者接触；（传播渠道）评价：由于产品优势在于技术创新和功能多样化，因此理性的产品诉求是较适宜广告方式，能让消费者更清晰的了解产品；

　　以腕上科技作为品牌定位，通过多功能满足运动的需求，并以运动特有的不屈的自我形象包装产品，形成独特风格。3.竞争者典型目标消费者群体特征1）SWATCH和CASIO目标消费者的收入/教育程度市场定位图

　　SWATCH----卖点在运用极富创意的设计（款式和色彩）不断创造新的手表时尚，同时以瑞士表机芯作为品质保证，并以此支持向消费者提供产品线最丰富飞，同时也是高价格的产品；CASIO----卖点在于科技的先进和创新以及产品的多功能，同时有老牌电子生产商做为品质信心，并以此向消费者提供最专业，最先进的，同时也是高价格的 运动表。5.主要竞争对手的市场表现和问题SWATCH

　　目标消费者分析的总结：由于消费能力不足，目标消费者呈现了由一味注重款式到款式，价格并重的需求变化，即对性价比更高的产品提出了新的要求，但市场上还没有针对这种新需求的产品出现。第四部分：产品核心竞争力分析1.我们的野心

　　年轻本应是快乐的，无忧无虑的，但其现实中的职场新人和年轻白领却有许多的烦恼。他们正处于一个人生的过度时期----由过往单纯的校园生活向复杂、充满无法控制变数的显示社会转变；

　　为了应对未来的挑战，他们必须充分向外界展示自己，不管是生活里还是工作中都是如此，希望证明自己是有能力的，是最出众的，是能在各种情况下都能面对挑战，战胜挑战的。

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　　他们渴求表现自己，但又不屑于向学生那种幼稚的“为表现而表现”的行为，他们希望表现出自己与众不同的个性，展现出自己的智慧和出众能力，从而体现出个人的价值。

　　他们当中许多人已经有手提电话，因此手表的计时功能正被取代，同时也不是他们关心的部分；对他们而言，手表不但象饰品能与不同的装扮、不同的场合搭配，令自己形象更得体、更令人欣赏，而且手表更象是一种象征，浓缩了他们的个性，并肆无忌惮的表现出来，赢得关注更赢得尊重。

　　释义：源自time（时间）+max（数学名词，意味函数最大值），意为“第一时间”。掌握“第一时间”，时刻表现出众。本命名高贵大气，意义深远，组合简洁，发音清脆响亮，将能极大的感染年轻人和白领一族。

　　释义：源自（so）（如此），以及 so and so（仅此而已，等等），意为“就这样吧”。率性出众，我的风格我创意。本命名现代时尚，充满青春活力，组合简洁，发音极其响亮。

　　百事系列产品在该地区必须有较好的销售渠道，能在销售中最大化的支持百事表的产品曝光，并能在销售中与其他产品产生联动效应。

　　广告除了能以新颖的创意与消费者产生共鸣从而达到效果外，使用知名度高。人气旺的明星作为形象代言人也是一种高效率的广告形式，而且往往能在较短的时间里迅速建立知名度和形象，为品牌增加额外资产。

　　在近期迅速走红，人气逼人，成为众多年轻人的偶像，同时也具有表现品牌个性的潜质，主要以近期在电视、电影走红的明星居多，如全智贤。

　　年轻但已经成名，拥有极高知名度，被众多年轻人喜爱，是真正的巨星级人物。

　　周杰伦的优势在于： ——富有创造力、有一定的内涵；同时个性突出，不随大流 ——形象健康无不良报道和行为，被目标消费者认同和欣赏 ——表征的是突出的个性和创造力 因此，总的来说，

　　全知贤凭韩国电影《我的野蛮女友》一片，迅速走红东南亚地 区，也被中国观众喜爱，同时 ——个性鲜明而自我，年青、时尚而具有活力，与百事表形象相近； ——外形风格时尚多变，与百事表的产品风格相近； ——被许多目标消费者认为时尚、有个性、有吸引力； ——目前在中国市场上代理的广告较少 ——但仅仅凭一部电影而红，不知今后发展如何； 总的来说，

　　1）应以市场类，运动类产品做为中、高端产品；流行类产品应该覆盖高中低三个档次；

　　2）价格应划分成明显的区隔，以对应不同的消费需求和竞争，其中低端价格200—400元；中挡价格400—600元；高端价格为600—800元以上；

　　3）产品价格应该以中档为主，即能保证一定的利润空间，又让消费者产生品质感和档次感。

　　2、开发建议 产品设计应该SWATCH学习，从质材、造型、色彩等打破约束，形成丰富的产品系列1）时尚表

　　以字母T为主设计元素，本标志由半环形表盘和秒针幻化组合而成，追求永无止境；秒针立地而起，似静亦动，也象征着品牌发展动力无穷，灵感源源不断。

　　创意平台：运用代言人，通过代言人的知名度及富有感召力的形象快速启动市场；创造一个代言人与TIMAX表的故事，与众不同在各种场合更有出色表现，从而彰显品牌内涵。