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气候环境促销趁现在。近日长沙气温强势进入寒冬,温差超过潜在顾客多,消费群体集。三所高校环绕(大众传媒、长沙师范、长沙卫校),女生比重较大,占76.3%,年龄多为16-23岁,都是潮流前线的潜在顾客。SWOT 分析品牌定位重复与空挡渠道掌控力较差。宣传力度不够高校环立学生较多购买能力较强潜在客户较多 、 有一定生活追去。 年轻的学生群体,调查显示占49.2%的学生买衣服的一般价位为100-200元,23.7%的为200-350元,但也有123.7%为100元以下。 2、消费习惯明显。40.0%的被调查者会一月买一次衣服,32.2%会一季度买一次。 相对于周边服装店而言,唯一一家品牌专卖店,质量有保证,时尚新颖,但周边店面多以价格低廉取胜, 竞争对手分析消费者分析企业内部环境分析 服装款式繁多,有选择的余地 1产品价格在同类市场处于较低水平2员工具有较强的团队协作意识。 3员工有创新精神4目标市场策略与目标目标市场选择专业化,以多角化经营模式主打情侣、时尚、校园系列差异性市场营销策略销量提高60%、知名度提高到95% 将持续主导冬季潮流新品 专注于学生市场, 提供“淑女系列、时尚系列、校园系列、商务系列、情侣系列”五大主题风格产品组合策略产品线专业型产品策略心理定价 (招徕定价)价格策略差别打折定价产品组合定价策略之可选产品定价策略(高价) 价格策略其他营销策略发放传单 另类经营时尚导购 电视广告的支持 店面氛围 行动方案全天八折 平安夜圣诞节元旦节满三百送八十代金券、满四百送一百二代金券。
幸福520秒杀季 特色折扣(活动为一个月) 当天下午5:15至5:25成功购买的客户全打5、2折,购买情侣套装的送电影票二 张。 购买冬装新品第一件原价 ,一周之内购第二件八折,两周之内购第二件八五折活动时间:从12月1日至2012年1月2日止广告 导购 气氛 校内宣传 对店长和店员进行培训在校拉横幅,为期半个月。在活动开始之初,我们将派人员在各大高校门口及人流量大的地方派发传单。发传单、店面POP在店内、外通过装饰,来营造一种节日气氛(圣诞节店外:圣诞树、彩灯、挂气球、圣诞贴纸等)宣传方式数量单价(元)总价(元)传单3200份0.51600工资6人50300赞助费3个300900Pop纸5张420Pop笔1套1818心形气球1袋88圣诞树2棵50100圣诞帽10个550圣诞贴纸10张330电影票20张501000其他200总和4226预算
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