会员周报 帕特广告——如何从视觉调性进行品牌打造爱游戏体育官网登录

发布时间：2023-07-24 丨 浏览次数：

　　爱游戏体育官网登录爱游戏体育官网登录爱游戏体育官网登录品牌视觉调性就是通过你的产品以及整个堆头、网页、视频一系列的动作，消费者会觉得这个品牌是喜欢的，或者跟他不一定匹配，形成这样的判断，这些东西就是综合起来的品牌整体调性。大多数消费者都是通过产品接触的，但不会只看产品本身，他会看到包装，看到海报，看到再往外扩的东西，只要关于视觉的基本上都叫品牌调性。

　　一个品牌出现在消费者面前的每一个接触点都是品牌视觉调性的一部分，在每个接触点里都要让消费者能感知到到核心的记忆点、差异化的东西是什么样的，并且是统一协调的。

　　品牌视觉里最重要的就是视觉锤，可以通俗地这么理解，一个人长得很漂亮，但没有视觉锤，就会变成一个没有记忆点，没有自己独特点的人，没法让别人提到这个人有清晰的点，或者看到类似这个点的东西就会想起这个人，这个东西在广告理论里面就叫视觉锤，可能是颜色，也可能是图形，反正是能让你有记忆的东西，差异化的东西。

　　比如花西子一开始只有一个“以花养妆”的概念，但具体落到视觉上不知道怎么表现，我们通过中国古诗的一句话，苏轼词里的“小轩窗，正梳妆”，也是因为中国人都有这样文化的基础，一听到这句话脑子里就有一个画面感，这个画面是从花园里慢慢进入到窗户，再看到里面一个人拿着眉笔或者唇膏在化妆，这句话就推导出了整个品牌的视觉锤，最终花西子的视觉锤就是那个菱形的窗格。

　　还要提一点就是，想形成品牌视觉锤，还需要在后续视觉落地中不断坚持，除了一开始的包装、页面，后续的旗舰店的延展，包括物料上的呈现和装修上的呈现，这个菱形一直在反复强调，反复刺激你，只有刺激到足够的时间和足够的强度，才会在消费者心智中深深扎根，这个形状或颜色才真正属于你。

　　其实在同品类中，一个品牌的产品和另外一个品牌产品之间核心的差异，因为大多数都是代工厂出来，产品本身差异性并没有那么强，但广告公司要做的就是要让品牌和品牌之间，在给人的感觉上形成差异，而这一切就是我们所说视觉调性、品牌故事、品牌定位，这些才是我们真正赋于它差异化的东西。

　　还有一个角度，就是如何从爆款成为长青品牌，因为从线下到电商，从电商到微商再到抖音，大的爆款非常多，但绝大多数爆款最多只能抓住一个跃迁的机遇，因为他们都是吃渠道红利起来的，下一波的渠道红利未必还能吃得到，这种时候你就需要回过头来做品牌的积淀、基础，品牌基础建设筑牢之后，它才能在各个渠道上发力，没有这个基础，这个渠道的红利吃完就没有下面了，所以你去看淘品牌到目前为止有多少留下来的？实际上没有多少，这就是我一直说的品牌建设的重要性。

　　一个爆品确实能帮一个品牌活下来，但不能保证一直活得很好，这种时候就需要帕特这种公司介入，帮助他们补齐品牌这部分短板。还有一种更优的选择，就是从品牌前期就开始做品牌、打地基，这样就不会出现在高速上换轮胎这个问题，因为跑的很快的情况下做一些动作是很危险的。

　　线下包装主要核心是外包装，也就是花盒为主，在线下是抢堆头，占视觉陈列面，我们那时候和客户大概率也是希望不要去做太多模具上的动作，因为那个耗周期、耗成本。

　　但现在直播一上来，直接就是拿这个瓶型，它对瓶型上有比较明确的记忆点。你如果还是一个很干净白白的，啥都没有的产品，在直播线上相对来说是比较吃亏的，所以我们这几年私模的增长量非常大，基本上每个品牌有基础量的，我们一般建议都是要用私模，这样对你的记忆度呈现上就会比较有帮助。

　　也有一些彩妆品牌做龙、凤，我们也做，它确实在直播上一眼看觉得特别华丽，直接地刺激到它，名字又叫做小金龙口红等之类，它就马上能在小红书或者其它地方进行搜索，看看品牌到底是怎么样的，那整个生意就开始联动起来了。

　　我们的设计一直是跟着渠道的跃升和标签，因为品牌的精力是有限的，品牌的财力也是有限的，一定要用在跟消费者直接对接的接触点上进行优化，通过设计，这样的得分相对来说会更高一点。

　　帕特经常强调的一句话就是所有的设计一定围绕生意来做，千万不要自嗨式设计，设计的特别洋气，可能会有机会得奖，那陪葬的往往是品牌。因为中国品牌目前为止还是以基础大众性产品为主，特别高精尖的小众人群还没有到这个阶段。如果你做一个东西有得奖，往往是一个小众的东西，小众的东西又想做大众的生意，逻辑上就是不对的，往往最后买单的只有品牌方自己。

　　品牌建设这部分不会立竿见影，是需要长期的建设过程，所以很多品牌并不愿意去做，而是去选择网红、达人直播，成功概率相对更高，但如果你没有品牌力，没有品牌溢价，全靠达人来带量，那达人的抽成会越来越高，良性的循环是什么？要有强力的品牌支撑，去跟达人谈的时候会更主动，抽成比例就能压的很低。

　　还有一点，达人自带流量，他完全可以自己做一个品牌，围绕自己的人设做一个品牌，最近有很多这种品牌来找过我们，这种情况下，品牌方再想走达播这条路就更难了。

　　我们不是喜欢“迎合”这个措辞，有一种冷叫妈妈认为你冷，其实我根本就不冷，你非得把年轻人喜欢的这风那风都往里堆，堆到后面，年轻人被宠坏了，完全没有品牌忠诚度。

　　因为热点太多了，品牌不应该一直跟着热点走，或者说跟热点走的同时要有品牌自己的魂，任何热点都不应切的太深，因为品牌的面目改变太多，原有人群的认知就会变模糊，人群积累上往往入不敷出，要坚持一种声音、一个面貌持续刺激消费者，你的品牌调性和形象才能越扎越深，品牌才能枝繁叶茂。