揭秘美妆品牌出海策略：如何通过Meta广告降低CPA超22%？爱游戏体育官网登录

发布时间：2023-07-23 丨 浏览次数：

　　2022年，全球化妆品市场规模为2622.1亿美元，亚洲地区海外美妆占比超40%，成为全球的NO.1。另外，美妆女性市场越发成熟，男性市场也异军爱游戏体育官网登录突起。消费需求纷繁演变，创新产品层出不穷，品牌、品类接连爆发。

　　增长快也意味着赛道拥挤、竞争激烈。现如今美妆行业越来越“内卷”，数字营销实践覆盖率高且消费者注意力瞬息万变，在本文中，我们将讨论美妆市场客户洞察、哪些因素影响着消费者购买以及如何利用Meta的精准营销实现新一轮的增长？

　　全球各地区美妆市场份额方面看，2022年上涨8%，2026年有望突破4000亿美元。

　　亚洲地区的海外美妆市场一直是全球最大的消费市场占比超40%，而北美市场也有所提升，相较去年占比提升1.4%。

　　此外，中国、韩国和日本等亚洲国家的美妆产品也备受国际消费者欢迎。亚洲的化妆品品牌在创新和质量方面赢得了良好的声誉，成为全球市场上的重要竞争者。

　　Top15美妆个护类产品出海地区方面，美国、中国台湾、菲律宾为国内品牌主要出海的地区。此外，菲律宾、越南、印度尼西爱游戏体育官网登录亚等东南亚新兴出海地区也成为出海新风口，不断有品牌进入当地市场。

　　而从细分品类来看，彩妆品类增长潜力最大，预计到2025年，彩妆品类的全球收入将上涨36%。此外，韩国的彩妆市场将成为品牌主最有利可图的市场。天然成分，是韩国彩妆和护肤品的流行趋势。用上述天然成分制成的彩妆被统称为K-Beauty，近年来正呈现出快速增长的趋势。

　　看完了市场洞察我们再来看下消费者相关洞察，随着社交电商的兴起，我们发现年轻一代逐渐成为消费主力，那影响消费者购买的核心因素主要有哪些呢？

　　对于年轻消费者来说，价格是购买决策的一个重要考虑因素。他们会关注折扣、特价和促销活动，寻找更具性价比的选项。

　　年轻消费者更加注重品牌的声誉和口碑。他们倾向于选择受欢迎的、有良好口碑的品牌，以确保产品的质量和效果。

　　年轻人追求个性化的体验和定制化的产品。能够根据个人需求和喜好进行定制的美妆产品更受他们的欢迎。

　　在美妆市场上，线下渠道曾经主导着消费者的购物方式。然而，如今这个行业正在经历一场重大变革，消费者从发现品牌和购买商品的方式都发生了很大的改变。

　　过去，消费者需要亲自到实体店面试用和发现新的美妆产品，但现在越来越多的人喜欢通过Instagram、Facebook等社交平台来发现和评估商品。尤其是18-34岁之间的年轻人群，他们几乎将整个购物流程都转移到了手机和平板设备上的在线体验中。

　　其中40%的化妆品消费者和37%的面部护肤品消费者表示他们通过使用Meta应用程序来探索新的美妆产品。而在更年轻的消费群体中，这个比例更高，达到53%的化妆品消费者和50%的面部护肤品消费者使用Facebook旗下应用来寻找新的商品。

　　运用Meta旗下产品做品牌推广，提升品牌知名度，提高销售额至关重要，那么该如何充分应用Meta为品牌带来品效合一的转化呢？

　　从提升品牌知名度开始，到产品测试阶段，对数据好的产品进行起量和延长产品生命周期等优化操作，投放一段时间后开始针对性的做再营销形成闭环。

　　如视频插播广告（In-streamAd）是在发行商发布的Facebook长视频内容中展示的视频广告。通过视频插播广告，品牌可以向受众传递更长的营销信息。

　　而进阶赋能型智能购物广告简称ASC广告（Advantage+Shopping Campaigns广告），它作为Meta打造的一项创新成果，不仅汇聚了先进的技术和工具，更重要的是它以独特的方式帮助电商广告主提升销量，是用户行动转化的利器。

　　您只需创建一个广告系列，Meta会自动完成设置过程，包括受众定位，广告优化，创意选择和目标位置设置等，助您高效向精准受众投放相关广告。

　　Instagram作为全球最受欢迎的图片共享平台，非常适合美妆类产品的推广。

　　某美妆类品牌客户，经过维卓指导，从品牌曝光到效果转化，采纳从测品到起量相关建议，充分发挥Meta广告营销的功能。

　　整体广告效果得到极大提升：ROAS提升幅度高达32.25%，订单数量提升20%以上，CPA下降幅度达到22%！

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　　维卓拥有200余人的技术研发、媒介服务、广告投放和品牌策划团队，以及Google、Meta、TikTok、Kwai等六大媒体一代认证，20+主流流量爱游戏体育官网登录平台资源，年均管理广告预算11亿美元，提供社媒代运营、红人营销、广告代投等多种品牌出海营销服务，助力品牌全球化发展。