爱游戏体育官网登录专业品牌全案策划公司行舟品牌咨询：大定位案例分析之方便意面—空刻意面

发布时间：2023-07-08 丨 浏览次数：

　　爱游戏体育官网登录爱游戏体育官网登录爱游戏体育官网登录原标题：专业品牌全案策划公司行舟品牌咨询：大定位案例分析之方便意面品牌—空刻意面

　　2023年上半场已经结束，伴随着一张张618战报的发布，上半年规模最大的促销活动也落下帷幕。在一众获得亮眼表现的品牌中，才成立四年的空刻意面2023年618期间的战绩喜人，AIRMETER空刻618全周期销售额达1亿+，全线年获得天猫、抖音、京东三平台618意面类目TOP1，并获天猫方便面/拉面/挂面/轻食面类目TOP1。

　　这样一家新锐快消食品公司是如何在4年时间把方便意面卖出1亿盒的呢？本期行舟品牌咨询集团带大家研习速食意面品牌——空刻意面，拆解品牌成功的亮点。我们将从战略层、视觉层、营销层三个方面进行深入分析。我们将使用行舟品牌独特的大定位心法深入探讨空刻意面如何从巨头林立的方便速食存量市场中脱颖而出，成为消费者心中首选的品牌？

　　由行舟品牌创始人诸葛行舟，独创的【大定位心法】，用一句话总结就是“一个靶心，系统合力，全面落地”。您可能又要问了，定位是什么？行舟品牌认为：“定位是心智占据，而大定位就是心智穿透”。即以定位作为靶心，形成品牌系统合力，并将品牌系统全面落地可视化，如此才可实现品牌的心智穿透。

　　空刻意面成立于2019年，选择意面这个不需要教育消费者的品类，同时又抓住了消费者不会做的痛点，率先提出了“速食意面”的概念，开创性地将意面和方便速食的做法相结合，开辟了一个空白市场。空刻意面提供的核心价值是让消费者能够在家轻松做餐厅级意面。

　　顶层战略上，空刻意面聚焦方便意面细分品类，品牌定位清晰准确——“方便意面开创者”，从意式速食入手，提出15分钟即食方便意面的概念。核心策略上，通过开创新品类，占领即食意面的解释权，在巨头把持的方便速食行业，开辟出了一条全新的赛道。

　　品牌卖点上，围绕品牌定位“星级美味，随便做都好吃”，宣传聚焦在“方便、美味、好吃”上，一盒配齐西式意面所需，空刻意面结合中国国情“单身经济”与“宅经济”的趋势，打造“一人份”意面，多种口味、一盒配齐烹饪所需成为单身人士快速做饭的首选。

　　市场定位上，将目标消费群体定位为追求有品质感、对生活有要求的新锐白领、资深中产、精致宝妈。品牌宣传侧重传播更健康的食材、更丰富的口味、精致的包装，渲染精致生活很简单的情感，购买产品附赠西餐餐具，一系列精致符号的串联，向外界传递跟塑造空刻高端的品牌形象，利于在高端市场立足。

　　产品战略方面，从产品线规划上可以看出，空刻意面聚焦即食意面这一个品类，通过口味、意面形状、分量进行同品类的差异化细分。产品宣传的关键词是健康、好吃、方便、颜值和情感，甄选全球食材、三星主厨联合研发、低温慢煮及时锁鲜、复刻出星级美味，6-7袋西式特色调味包，多条全自动生产线，高颜值产品外包装，扫码即可观看每款产品背后的故事。

　　在战略单品开发上，空刻意面首创一人份小彩盒，小彩盒内配齐所有制作意大利面所需食材及配料，大大降低了消费者在家制作正宗意面的门槛，开创了“在家轻松做餐厅级意面”的新的体验。出圈爆款产品，购买理由、诱人的产品图、精致的包装、美味的口感，成为空刻意面出圈的爆品。空刻意面主打线上销售，详情页自带销售力，具备自己卖自己的能力。

　　超级视觉层面，空刻的包装以纯色设计为主，明亮的色块搭配简洁的线体字体，打破传统食品包装，紧扣“星厨意面”定位，传递品牌高级感的调性。简约的色彩代表酱料口味，明亮的色块与系统的包装设计，使空刻意面众多普通的速食产品中迅速脱颖而出，被消费者快速发现。

　　营销层面，空刻意面携手迪士尼经典IP“米奇和他的朋友们”，推出空刻意面米奇系列MINI小食盒新品，这一联名营销活动不仅拉开了空刻意面与迪士尼合作的序幕，不仅彰显了空刻意面的品牌实力与产品品质，同时通过品牌联名传递“让爱更简单”的品牌主张，不断唤醒消费者快乐、幸福的情绪。

　　品牌营销层面，空刻意面多方面、多渠道布局营销推广节奏，扩大品牌接触点的涉及面。通过李佳琦的直播精准触达目标人群、广告投放亚洲第一大屏——杭州湖滨银泰in77，知名度空前提升，在B站、小红书、抖音等社交平台上进行种草推荐，内容热度提升，人们开始对空刻意面产生兴趣，加之多位明星种草推荐，借助电商平台，空刻意面的产品销量稳居方便速食排行榜的前列。随后利用电梯媒体进行线下广告投放，通过社会化传播将受众延伸至二三线余座城市投放电梯广告获得超过40亿曝光。一系列营销推广活动，让空刻意面成功进入到消费者的心智，成为速食意面品类的销量top1。

　　从这个案例可以看出，品牌系统化、大定位穿透对于超级品牌的打造具有至关重要的作用。行舟品牌致力于大定位研究，定位是由特劳特提出的，定位理论的核心就是心智的占位，而大定位的核心点就是心智穿透，如果把定位比作前面的“1”那么大定位就是“1”后面从战略层、视觉层、营销层开始组成的“0”，到现在行舟品牌已服务超过300家客户，研习国内外200多加品牌成功的经验，帮助客户打造大定位系统。

　　行舟品牌之道包含：一、《行舟品牌道德经》，即品牌智慧；二、《行舟品牌论语》，即品牌思维；三、《行舟品牌孙子兵法》，即品牌兵法；《品牌大定位》，即品牌理论与体系。

　　行舟是中国品牌4.0开创者，并引领品牌咨询行业跨越品牌3.0，走向品牌4.0；

　　三位一体，真正一站式系统化解决品牌问题，提供的是品牌解决方案，而不仅仅是品牌服务模块。

　　品牌解决方案分2个层面：业务层面的品牌解决，即是业务销量倍增；公司层面的品牌解决，即是品牌战略管理。

　　系统合力：系统性打造品牌，同时必须形成品牌合力，力出一孔，才会力量无穷；

　　实效落地：实实在在有效落地，让品牌看得见摸得着，让客户全面感知品牌的价值。

　　诚者天之道，诚之者人之道。行舟人，真诚做人，实诚做事。做人要让客户喜欢，做事要让客户感动，不欺骗客户，正心诚意为客户提供价值。

　　我们遵道而行，因为道是人生的正路，也是企业发展的正路。返回搜狐，查看更多