策略的思考和形成过程策划必看爱游戏体育官网登录

发布时间：2023-06-24 丨 浏览次数：

　　爱游戏体育官网登录爱游戏体育官网登录策划是为了达成一定目的，建立在一定的调查和研究分析的基础上，策划包括宏观战略和具体的战术，需要分析和创意，即逻辑思考和水平思考能力。本文总结了策略的思考和形成过程，希望对你有所帮助。

　　src=之前在《策划，做什么，怎么做》一篇中，讲过策划的工作，就是有了目标找路径，核心是制定策略。

　　也讲过策略，是为了企业达成某个商业目的或者说战略目标而提供的解决方案，大白话说，策略就是怎么解决问题。

　　同时，也提到策略分为策略思考和策略结论，策略结论是策略思考后的最佳方案。

　　而如果，你在想这些问题，那么恭喜你，意味着你已经具备了策略性的思考方式。

　　在前一篇文中，已说过策略思考和策略结论是策略过程中两个不同的阶段，策略思考指 从了解现状、设定目标，到确定最佳解决解决方案的一整套思考分析过程 ，策略结论指 经过分析后得出的最佳解决方案

　　所以，这个 解决方案 就是策略，准确来说是策略结论，通常语境下，别人问你有什么策略，通常问的也是结论。

　　解决方案 是冲着某个目的去的，因此他起到的指引作用和计划作用，是后续行动的方向和蓝图。通常这个解决方案，起码要回答以下几个问题，可以用 5W2H 分析法来表示：

　　当然，策略是行动前思考的结果，但没人保证他在实践过程中百分百是准确的，结果百分百是符合预期的，所以也需要在行动开展后适时的进行评估、修正，这也是我们常说的复盘。

　　怎么形容呢，就像出门看天气预报，能做到舒适穿衣有备无患，只是谁也不能百分百保证这一天不会临时下点雨或不下雨，但毫无疑问，天气预报仍然是目前为止最科学的。

　　因此就像出门要看一眼天气预报一样，是每个人每天都要做的事情，而站在企业角度，为了保证有备无患达成预期，企业要做的是思考策略。

　　这种有目的的活动，要求了在行动前进行思考，这个思考的过程就是我们所说的策划，而策划就类似天气预报背后的机制，能得到行动的策略。

　　但是，此时，策略并不保证行动的成功率，类似天气预报，神棍和天气预报的效率和效果是不一样的，后者肯定比前者好，换到工作上来说，策略制定的怎么样，取决于人的策略性思考的能力和方法。

　　策划是为了达成一定目的，建立在一定的调查和研究分析的基础上，策划包括宏观战略和具体的战术，需要分析和创意，即逻辑思考和水平思考能力。

　　策划就是正确的做事，去制定策略——即创造性的找到达成目的的方案，策略包括宏观战略和具体战术两方面，战略指引行动的方向，战术控制行动的蓝图。

　　首先是，我们在思考时，一定要围绕某一个特定的对象，比如组织、企业、品牌、产品、传播等等。

　　其次是，在思考时，要有先后次序，由表及里，要注意问题的本质。比如前一篇文中，举例提到的东西卖不动，原因是价格，深层次思考是价值问题。

　　我们现在在哪里——为什么我们在这里——我们可以去到哪里——我们如何到达那里——我们是否到达那里——我们现在在哪里……

　　这是，因为我们在回答每一个阶段的问题时，都不可避免的要对上一个问题再次检视。

　　发掘——问题——分析——假设——探索——发展——执行——测试——发掘……

　　市场方面：市场份额大小、市场细分、渠道通路、消费者购买动机、购买和使用模式、不使用的原因等等？

　　品牌方面：竞争策略、市场定位、销售模式、品牌突出特点、如何诉求、营销和广告活动有哪些？

　　购买者 / 使用者：让现有的使用者使用更多？吸引新的使用者？还是想办法挽回流失的使用者？（使用者即用户）

　　我们需要准确的定义各种传播工具，将如何扮演自己的角色去帮助达成营销目标，因为对不同的目标消费者，要思考广告所扮演的角色。

　　比如，购买 / 使用过产品的，使用过但没有探索品牌的，初次使用但没有复购的，目前的用户群体中，分层状态。

　　针对习惯性遗忘的，广告就需要提醒他，尤其是提醒他使用时得到的满足感、愉悦感。

　　对于喜欢别的品牌的，广告需要促使他，改变态度克服偏见，可以针对这部分用户搞一些再次试用的营销活动。

　　我们现在在哪里——消费者现在怎么想的 - 如何看待我们和其他的竞争品牌？

　　广告好比是一个求婚的过程，营销目的显然是品牌与消费者 结婚 ，而广告的目的是让消费者考虑和品牌结婚，广告在这个过程中是有意识的打动、促进的行为。

　　张三是一个有为的年青人，憨厚实在、脚踏实地，长的一般；但是心地善良，乐于助人，学识丰富，有点小幽默但是不浮夸。

　　小美是 26 岁，住在深圳，大考文化程度，收入约 10000 元 / 月。身高较为出众，为人娴熟，喜欢读言情小说，并喜欢家务和旅行，性格动静相宜。

　　她对爱情的看法，还是比较言情的，事实上，她也在找寻合适的伴侣。经常为了言情小说中的桥段萌发情愫，为了男女主的故事悲愁交加，她相信世上有真爱，也会有白马王子。

　　大辉哥，住在小美隔壁，认识了好几年，也经常会在早上或晚上遇到小美。人如其名，长得高大健壮，善于交友拍拖，美美对他印象还不错，但内心不是非常信任他，因为看起来似乎喜欢拈花惹草……

　　小杨哥，小美新来的同事，年经青青，蔡徐坤一样的发型和偏瘦的身形，虽然刚认知，但小美对他印象好，而且天天见面说得上话，但互相了解不够，小辉哥也没有什么太多的动作……

　　大力哥，我知道，很的，有点憨憨的，对我很不错，很热心，但见了我说话不利索

　　可以用 如果我们…………又会怎么样？ 来造句，即通过假设改变某些条件和规则，来分析面临的风险和机会，能够有助于我们打破思考的惯性。

　　需要让自己的思路，虽不至天马行空，但足够自由地漫游，实际上，新的想法总是来自意料之外的地方。

　　比如：如果我们再检视一下目标消费群体（生意来源、用户）时，会怎么样？如果把竞争范畴收窄，会怎么样？放宽又会怎么样？如果我们将焦点集中到早期使用者身上，又会怎么样？如果集中到购买者而不是使用者，又会怎么样？如果我们抛弃现在的使用者，又会怎么样呢？

　　这里插一句，购买者和使用者很多时候并不是一个人，比如脑白金，买来送礼的；培训课，家长买、孩子用的……这中间是有学问的。

　　比如：如果我们重新检定产品或广告诉求是否真实可靠，又会怎么样？如果把焦点放在情感层面而不是产品功能层面，会怎么样？如果我们强调消费者在生活中消极的一面，会怎么样？如果我们找到新的证据表明这个产品类别一直是过分的承诺，会怎么样？如果我们利用自己不是领导品牌地位的好处，又会怎么样？

　　比如：如果我们重新检定自己的诉求方式，又会怎么样？去夸大利益点或态度，会如何？过分讨好消费者，会如何？没有这个品牌，会如何？改变沟通的语气语调，会如何？

　　人类向外界学习也就是获取知识，主要有两种途径：一种是找过去要答案，自己或他人的经验，书籍等载体传授的知识；一种是站在现在去进行思考，是一种对自己已有的经验和知识，再发现这样的一种行为。

　　人类的头脑记忆机制到现在也就停留在神经元研究阶段，经验和知识如果没有被应用或二次加工，很容易就会遗忘，但思考不会，喜欢思考的人永远都在渴望了解更多，不满足被告知的经验和知识，愿意自己去寻找自己的答案，而这个行为也能将知识转化为洞察。

　　我常说，问题提得好，问题能解决一半，因为提问本身就是梳理进而找到解决问题信息的过程，所谓的思考其实就是问问题和找答案，问的技巧在于能否从中找到解决问题的信息。

　　问题分两种，一种是设限的，即类似于答案为 是 或 不是 的问题；一种是开放式的问题，需要来回思考的，来回思考就能梳理与获得更多的新信息，会更有价值，答案也会更详细，

　　比如，营销策略是企业绕不开的，但什么是营销，有其定义，那么你是怎么去思考营销呢？

　　营销的定义太官方，我翻译一下，营销的目的在于创造目标对象的满足感，工具是产品 / 服务或创意，在达成满足之前，必须要动用营销组合元素，整个过程必须要有良好的规划及完整的付诸行动才能达到目的。

　　指一群人或一个人运用脑力，做创造性思考 ( creative thinking ) ，在短暂的时间内对某项问题的解决，提出大量构想的技巧，并不要求人数，一个人也可以进行。

　　想法越多越好，不要怕分歧，旨在用量变引起质变来处理问题， 假设提出的设想数量越多，越有机会出现高明有效的方法；

　　不要批评，在思考中不管什么设想，都应该放下去评判，暂时不要评判你自己和他人的想法；

　　提倡独特的想法，要想有多而精的设想，应当提倡与众不同。这些设想往往出自新观点中或是被忽略的假设里。这种新式的思考方式将会带来更好的主意；

　　在别人想法的基础，继续去想， 多个好想法常常能融合成一个更棒的设想，3 个臭皮匠顶得上诸葛亮。

　　心智地图法也算是自己对自己的脑力激荡法、能够帮助自己产生想法，毕竟也有可能你是那种没有想法的窘境，此方法特别有助于进行探索性的思考，让自己的思维神游。

　　通常是将一个原始的想法，放在一张纸的中间，然后在各种可能的方向思考新的想法，在不同的想法之间产生联系和联想，用视觉化的工具辅助更好。

　　假如，现有的议题是 增加销售 ，那么我们可以吸引新的消费者使用，那我们可以做知名度营销，可以做口碑营销，也可以采取数字技术来进行裂变、分销；还可以减小用户的流失，那么需要建立品牌忠诚度……还可以让现有消费者更多的使用，那么，你可能需要让消费者增加使用频率，拓展并强化输出更多的消费场景，或者为产品增加新的功能等等……

　　聪明如你，肯定也会想，提升竞争力，让使用竞争品牌的用户转而使用你，那你应该怎么做呢？