亚马逊广告1-商品广告爱游戏体育官网登录

发布时间：2024-01-04 丨 浏览次数：

　　我们做亚马逊的时候，经常会碰到各种问题，那么解决这些问题，就是我们的一个价值体现。

　　新品的话，你会怎么投放广告？广告活动会怎么设置？有没有一个什么大的结构？

　　广告预算怎么确定？不能无止境的加广告预算的话，那么，加到什么时候是个头？

　　两个手动广告，同一个关键词，1个广泛匹配，1个精准匹配，这两个词会不会有冲突？

　　其实对于这些问题，我们可以这么去理解，面对问题我们首要的是去明白这问题产生的情景是什么，他出现的原因是什么，又要去达成什么样的目标。接下来我们聊聊广告产生的原因：那就是平台为了对新卖家的一个支持以及平台内部的营收（ps：现在亚马逊的广告收入是其公司整体收入的1/3以上）。

　　没有广告，那么新卖家根本就做不起来，除非刷单，站外冲量或者产品特别的给力。所以我们对广告其实要重新调整认知，不要觉得打广告就是给杰夫送钱，其实也是给你一个机会，去测试你的产品okay不，看看它的潜力值是不是值得你大力气投入，以及让你快速的建立关键词权重，迅速拉升排名（关键词&销量排名）。

　　商品广告又分为自动和手动这块：活动投放 同时启用自动投放和手动投放方式的广告活动，增加展示机会。 自动投放：可以在几分钟之内创建广告。这种广告活动会根据顾 客在亚马逊上购物的行为习惯，使用一种亚马逊算法，为您已经 选择需要广告推广的产品自动收集、键入高度相关的关键词。 手动投放：可以从您的自动投放广告活动中使用较为有效的查询 词条，或者选择您自己的关键词。还可以选择相关词汇、设置关 键词竞价。

　　关键词投放 尽量使用包罗广泛的关键词列表，增加广告展示机会。 关键词类型说明： 品牌商品关键词：将品牌名称与商品名称或一些变体作 为关键词。竞争对手品牌关键词：将竞争对手的品牌与商品作为关键 词。补充商品关键词：将单独售卖但一起使用的商品（相互 创建需求）作为目标。类别外关键词：将那些与商品无关，但可以获得一些 类别外曝光度以帮助促进买家购买商 品的关键词作为目标。自动投放关键词：将您自动投放广告活动中的高效查询 词条作为手动投放广告活动的关键词。

　　高级匹配方式： 在手动投放广告活动中采用不同的匹配方式。例如，如果您正在 为关键词“hand mixer”竞价，则可以选择以下匹配方式：广泛匹配：这种匹配方式产生的曝光度最大。搜索词条可以包括 在投放关键词的前后加入其他词汇的情况，如“white hand mixer”, “hand 5-speed mixer”, “hand mixers electric” 词组匹配：词语顺序比较重要。通常情况下，如果为品牌名称， 词语顺序不同时，搜索内容会不匹配，如“lightweight hand mixer”, ”hand mixer stainless steel” “hand 5-speed mixer” 精确匹配：这种匹配方式的限制程度最高。搜索词条中必须包含 确切词语，且该词语前后不得存在其他字词，如： “hand mixer”, ”hand mixers““electric hand mixer” 否定关键词选择否定关键词时，商品推广不会在消费者搜索该关键词词组时 向其显示相应广告。查看从自动投放广告活动中得出的搜索词报 告，查找点击次数较多但销量为零或非常低的所有关键词。这些 词语很可能无法帮助您有效触及相关消费者。在添加此类关键词 时选择“否定精确匹配”。竞价+可以增加您的广告在搜索结果顶部展示的机会。在手动投放广 告活动中可以使用此功能。可以将您的默认竞价提高最多 50%。只针对符合在搜索结果 顶部展示条件的广告。 可以在高效广告活动中保持竞争力，而无需手动调整竞价。

　　紧密匹配（Close Match）：买家使用和你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告。（基于关键词）关键词紧密相关，也就和手动广告中投放“精准匹配”关键词类似，但这里是自动广告，亚马逊是根据listing的内容来抓取对应的关键词，这就需要卖家在撰写listing的时候尽量设置和自己产品高度精准的关键词。这个前提是卖家必须对自己的产品非常熟悉，或在前期对产品做了足够的市场研究，创建了自己的关键词词库。（可阅读文章：亚马逊运营中，我们要学会建立关键词词库）宽泛匹配（Loose Match）：买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会显示你的广告。（基于关键词）其实这也和手动广告中的“宽泛匹配”关键词投放类似，这种类型可以给新产品带来更多的曝光，可以为后续的数据分析和广告优化提供数据支撑。同类商品（Substitutes）：买家查看与你的商品类似的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。（基于商品）这个其实就是我们分析自动广告数据报告时的ASIN，亚马逊通过大数据分析，将你的广告显示在其它拥有同类产品的列表页或详情页中。收集、分析这里面的数据，可以为之后的“手动广告-商品投放”提供数据支持。关联商品（Complements）：买家查看与你的商品互补的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告。（基于商品）这里就像你卖的产品是鼠标，亚马逊会在其他卖键盘的详情页中展示你的产品广告。而有些卖家经常把类似产品放到一起做促销，被买家同时购买或点击的次数越多的产品出现在关联推荐的可能性越大，一般测试的结果是每两款产品6次以上被同时购买，那么出现在关联推荐的可能性越大。

　　一般更常见的就是打这个广告，不同品类的产品打法不同，但是只要弄清你的目的我们就能相对应的去做这个广告。例如哈，你知道你做的这个产品的大词，核心词。那么你现在刚刚上架，你一般可能是做个自动广告来跑词对吧，最多再加一个广泛大词的手动广告咯。但是对我来说的话，我可能是看我的目标，比如现在是我想通过广告来出单50-100单，不在乎广告的投入，只要订单，那么我肯定会优先考虑词组或者精准模式，而且就打3-5个大词，核心词；假如我现在是想增加曝光，对于转化或订单并没那么看重的话，那么我肯定是优先自动广告和广泛广告咯；假如我现在是只想占坑位，不在意广告得失，只要能卡住别人不通过广告来抢我订单，那么我就会所有广告板块都去开，不会重视这个acos的情况。根据你的情况去选择适合的广告模式，千万记住广告其实就是给新人一个机会，让他去抢老卖家的订单。那么广告费的多少其实就是去抢老卖家的订单，转化率则是你产品比对手的好坏情况的表现，只要知道这几句话，那么前面的问题，你们知道怎么去回答了吗？