听听这位品牌商的彩妆营销干货爱游戏体育官网登录

发布时间：2024-01-24 丨 浏览次数：

　　爱游戏体育官网登录化妆品网记者采访了广州天河区的一名彩妆品牌商刘先生，以防让文章引起广告之嫌，这里就暂时不提该品牌的名字。刘先生经营彩妆已有五年，虽然不似那些大品牌的经营者优秀，但是在彩妆营销方面也很有自己的心得。

　　360化妆品网记者与刘先生交谈了一下午，便也收获了一些简单的关于彩妆营销的干货。

　　“很多品牌商都把重心放在了口红身上，其实，作为彩妆子品类之一，眼妆也是非常重要的。”刘先生说，“眼妆包含眼影、眼线笔和睫毛膏等等，如今的年轻消费者审美已经越来越重视眼部的表现，这些眼妆品类自然会越来越受欢迎。尤其是眼影，它已经成为彩妆品类的‘二哥’，‘大哥’虽然还是口红，但是在口红市场逐渐饱和的当下，眼影的增长显然要比口红的速度更快。”

　　的确，近年来，越来越多彩妆品牌都在重点发力眼影品类，尤其是新锐彩妆品牌。而对于眼影品类的营销与创新，刘先生也道出了自己的想法：“首先是包装，一定要有特色。就像某国外品牌，将眼影盘制作成了“宇宙”风格，整个看上去就像一个美丽的银河，一个个眼影色号就是一颗颗星球！在眼影品质大同小异的前提下，包装才是脱颖而出的关键。然后就是定制化，就像我们品牌的眼影盘，是由消费者自由搭配颜色的。消费者先可挑选一个空的眼影盘，然后再挑选五六个颜色的单色眼影装上去，搭配成自己喜欢的色彩。”

　　彩妆，是一个关乎时尚的艺术，而时尚，总是会随着时间的变迁而变迁，体现在彩妆上面，就是色彩的变化。彩妆的发展，与市场的流行色彩密切相关。就口红而言，如今传统的大红色、正红色已经不够满足于年轻消费者的需求，更多新的流行色彩正在出现。例如“活珊瑚橘”、“中药色”、“奶茶色”、“烟灰玫瑰色”等等，都是今年特别流行的口红色号。

　　“关于眼影的色号，‘橘色调’、‘粉色调’是这两年的大热。”刘先生说道，“并且，有一些比较不那么日常的色号，也开始受到更多年轻人的关注，例如‘烟熏妆’、‘彩虹妆’等等。现在的年轻人活动多，需要的特别场合下的色号也变多了。”

　　在营销渠道方面，刘先生也非常重视社交媒体。在互联网时代，这是每一个品牌的必修课。“抖音、B站里的年轻用户占比较大，用户的粘性也很强，不少彩妆品牌都是依靠这两个平台迅速崛起的。像完美日记、橘朵等新锐本土彩妆，在B站上一搜其名，最少都有50页左右，可见其投放量。”刘先生说。

　　在B站等视频平台当中，消费者可以看到更多普通人试用某品牌彩妆产品的真实效果，从而快速决定购买与否。从很多国产品牌的B站视频中，我们常常可以看到类似这样的弹幕：“本来还犹豫买不买这个款，现在终于可以下决心买了！”

　　短视频和直播，是彩妆传播与销售最快捷的渠道，只要品牌产品的品质过关，效果显著，就一定能俘获大量年轻消费者。

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