用“蓝色营销”驱动“红色销售爱游戏体育官网登录”

发布时间：2023-12-22 丨 浏览次数：

　　爱游戏体育官网登录在国内营销管理类书籍中,有一本非常特别的作品---《蓝色营销红色销售》。这部作品致力于在“营销”和“销售”之间建立高效链接,为企业销售管理者破解销售挑战,寻求业务增长提供了“营销思维”,“营销策略”以及“营销路径”。

　　在日前刚刚结束的“2024中国销售管理之道”圆桌分享会上,该书作者蔡致远认为,在即将到来的2024年,企业还将面临需求萎缩的压力,竞争加剧的挑战以及行业内卷的预期。在这样的业务环境中,销售管理者们必须跳出长久以来的“销售思维”,站在“营销”的高度重新思考如何进行价值重塑,如何实现通路升级,如何优化客户布局,如何增加需求覆盖,如何推动政策调整以及如何做到错位竞争。

　　2024年的销售规划和营销布局,需要摒弃很多习以为常的旧有做法,致力于改变“营销级”变量而不仅仅是“销售级”变量。

　　蔡致远建议,销售管理者可以借助6个维度的深度分析与评估以制定出更具创新的销售规划和更有针对性的业务策略。

　　运用7块价值拼图模型评估赢得客户的优势程度和吸引力,运用6条通路模型评估现有业务通路的通畅度和通路升级的必要性,运用细分市场4象限模型来分析客户定位转移和客户结构优化,运用市场下沉覆盖3路径模型来分析增量可能和商机来源,运用业务政策4区间模型来分析销售政策与市场环境的匹配度,运用错位竞争8维图谱来分析横向竞争的错位性和差异化,这些是蔡致远为2024年销售管理的转型升级提供的分析工具和解决思路。

　　红色代表着“销售”的热情、积极、主动和冲劲,蓝色代表着“营销”的理性、冷静、分析与创新。2024年销售管理工作的重心,在蔡致远眼中,需要用“蓝色营销”的突破和升级来带动“红色销售”的突围与增长。