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400-376-9284爱游戏体育官网登录多措并举开展对公存款营销
根据客户的特点和优势,拟对客户开展专项活动,做好客户的营销工作。有针对性地开展营销工作,组织相关人员摸清客户情况,结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况,为全面介入营销工作打好基础。
按照客户所属行业细分客户类型,根据行业特点进行专人对接,确定具体的对接人。对接人为组员形成公关小组。每周确定一个公关条线,通过突破行业内其中一个企业的方式开展专项营销攻坚,拓展我行在该行业的市场份额。针对文教类的客户,把握收学费的时间点,由对接人进行走访对接,确保学校资金不流失。针对建筑类客户,了解工程项目的招标和工作进度,及时跟进项目进度,预判大额资金流向,及时做出应对策略。
梳理现有单位客户情况,深入了解客户需求,如代收代付,贷款授信,上门收款等多项业务需求。通过发展贷款授信业务等多项业务,增强客户对我行的依赖性,同时提升其对我行的综合贡献度。对于已经建立联系的客户,由对接人进行日常维护,借鉴信贷条线的贷后管理模式,对客户进行个性化维护管理,及时掌握客户上下游资金变动情况。(金明举)
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