爱游戏体育官网登录企业广告营销范例6篇

发布时间：2023-11-22 丨 浏览次数：

　　无论是在传统媒体，还是网络媒体，广告只是具有一定规模的企业才做得起，而更多的中小企业被拒在这个宣传途径以外。网络营销模式的变化，给中小企业提供了更多选择的机会。新的网络营销是数量巨大的中小企业“玩”得起的营销，哪怕您只有10元钱，都可以在网络上做广告，所以网络广告不仅受到国内外大企业的青睐，更是中小企业的首要选择。

　　传统的媒体广告，都有地域和时间的限制，电视广告，报纸杂志广告，户外广告牌等等无一不受到广告面对的地区、广告播出的时间的限制。但网站推广不同，不论您的客户在天涯海角，只要是网络到达的地方你都可以浏览到网络广告。所以网站推广的受众更加广泛，可以7*24小时的为您做宣传。

　　网络广告是消费者主动去获取的一种广告，我们用搜索引擎去查找一个产品，就是希望找到这个产品的相关广告。这种广告，对消费者来说，是一种心甘情愿的，无污染的绿色广告;对广告投放商来说，由这样的广告带来的客户是一种优质的客户，成交的概率相当高。

　　网络广告制作周期短，并且可按照客户需要及时变更广告内容，而传统广告制作成本高，投放周期固定，同时改动已的广告代价也往往是很大的。

　　网络广告在尺寸上可以采取旗帜广告、巨型广告，在技术上还可以用动画、flash、游戏方式，在形式上可以在线收听、收看、试玩、调查等等，可以集各种传统媒体形式的精华，从而达到传统媒体无法具有的效果。

　　互联网技术的日新月异使得广告主可随时监视广告的浏览量、点击率，浏览人数等指标进而进一步了解了广告的详细信息。从而使广告主能够更好地了解用户和潜在用户的情况。

　　网络广告通过及时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的进行在线监控。而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受众数量。

　　交互性强是互联网络媒体的最大的优势。通过网络实现信息互动传播彻底改变传统媒体信息的单向传播。广告主还可通过设计在线表单的方式获取用户反馈信息，缩短用户和广告客户之间的距离。

　　事件营销是近年来国内外流行的一种市场推广手段。事件营销指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提升企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。

　　事件营销的高层次运用应该是将企业的品牌形象融合到热点事件中，当人们关注热点事件的进行与发展时自然而然地想到某个品牌，而事件营销中的广告传播运用得当程度将直接决定其最终的广告效应。

　　1、事件营销可为企业广告提供宣传平台，利于提升品牌价值。众多广告主借“事”甚至造“事”来广告有以下因素:事件本身受到社会普遍关注;事件营销的传播体现在新闻上受众的抵触情绪较小;如果一个事件成为热点，会成为人们津津乐道、互相沟通的话题，可能形成二次人际传播。

　　一般而言，广告主注重把宣传企业自身理念的广告融人事件营销之中，借助事件营销阐释自身理念，使公众对企业和品牌的认识在整个事件营销施行过程中不断明晰和深化，提升品牌知名度、美誉度，以及品牌价值。这种方法特别有助于企业观念广告的传播。

　　2、通过事件营销广告“经济合算”，有利于提高市场销量。通过成功的事件营销进行广告，能够用较少的成本在短时间内吸引公众的视线创造最大化的影响力。事件营销不仅可以为广告主带来品牌知名度、美誉度，而且可以在宣传的基础上促进产品的销售使广告主获得实实在在的回报。

　　3、通过事件营销广告可以规避国家政策法规的限。随着健康、环保理念逐渐深人人心，许多国家相继出台了相关法规，禁止或限制药品、香烟、酒精饮料等产品在媒体上投放广告。这些企业纷纷寻求新的企业产品广告传播途径，体育赞助、公益活动等事件自然成为企业的最好选择。刘翔创造110米栏世界纪录后，白沙集团不失时机地邀请刘翔代言广告:“鹤舞白沙，我心飞翔”，进一步提升了白沙品牌形象。

　　作为企业广告传播的重要手段，事件营销的影响力已被众多广告主所认可。如何使事件营销更好地发挥功效是广告主的关注点。

　　1、事件营销中的广告传播要抢占先机。商机往往偏爱那些触角灵敏、行动迅速的广告主。由于商机稍纵即逝，对于广告主来说，最重要的就是具备敏锐的市场洞察力和有效把握市场的脉搏节奏，抢得先机。实际上并不是所有企业都能够碰到和及时抓住可以借势发挥的事件，同时也并不是所有的热点事件都会与企业营销推广目标相契合。因此，企业要把握消费者市场脉搏，根据市场目标趋向变化去发现事件，借助事件营销将需要消费者认同的特性进行宣传。

　　2、事件营销中的广告传播要延续品牌的核心理念。事件营销中的广告传播不能只图一时轰动，应该与企业的总体战略、品牌精神、品牌内涵、市场策略以及销售任务等紧密相连，成为贯穿企业发展战略始终的一个不可或缺的重要部分。只有广告所宣传的产品或服务与事件的连结自然流畅，才能让消费者把对事件的热情转移给产品，事件营销的目的才能初步实现。

　　3、事件营销中的广告传播坚持公益性和消费者至上原则。广告主要事件营销中坚持公益原则往往可以获得媒体的免费宣传，并能取得消费者的信任。在这个品牌如人的时代，公益性是广告主表达社会责任心的重要方式，公益支持既能提升公众的社会意识又能推广企业理念和企业的产品和服务。

　　同样，事件营销中的广告传播要强调产品带给消费者的利益，这种利益应是消费者可以识别的。无论是以促销产品为出发点，还是要树立企业形象或是彰显理念，都应把企业产品带给消费者的利益作为诉求重点，才不至于让消费者感到失望。

　　1、事件营销中的公益广告传播。面对中国本土广告在加人WTO后的全新形势，我们迫切需要各种新鲜的广告形式和变换的广告手法来唤起观众的消费欲望。而将事件营销与公益广告相结合，不失为一种新的尝试。

　　事件营销和公益广告的结合将达到事半功倍的效果。由于公众关心事件本身附带的公益话题，从而接受和欣赏在事件中公益话题的传播者和实践者。尤其是在社会出现某种危机的时期，公益广告的社会作用就明显地表现出来，成为凝聚人心、战胜困难的重要宣传武器。例如，1998年长江爆发洪灾，各个媒体都相继推出了一系列的贩灾募捐广告和歌颂抗洪救灾英雄事迹的广告，反映了当时党和国家的工作中心，突出表现了各族人民在灾难面前同舟共济、共渡难关的深厚感情，对当时的抗洪救灾起到了巨大的精神鼓舞作用。2003年突然爆发的非典型肺炎在世界范围内的蔓延，国内的一些主要城市也相继发现了不同程度的疫情，公益广告作为一种重要的宣传手段迅速做出了反应，一系列以抗击“非典”为主题的公益广告在各媒体上涌现。公益广告以其内容丰富、贴近生活、易于接受、传播广泛的特点，在这次抗击“非典”的宣传战役中发挥了重要的作用，成为社会内部加强沟通与凝聚力的标志，表现出了与平时的公益广告不同的显著特点。

　　2、事件营销中的产品广告传播。2003年10月17日，在“神舟五号”飞船成功落地后几个小时，“蒙牛牛奶，强壮中国人”，“举起你的右手，为中国喝彩”等醒目的大幅户外广告出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上，蔚为壮观;蒙牛的电视广告也出现在了全国几十家电视台的节目中;印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶在全国各大超市、卖场中全新登场。这一系列广告无论是从品牌的诉求点与事件的契合度上看，还是从表现形式和时机上看，都被营销界称为利用事件营销传播广告的典范。

　　随着市场细分的深入，企业营销已进入精准营销时代。为了在竞争激烈的市场中占据先机，企业在精准营销方面的需求日益迫切。随着互联网对公众生活影响力的增强，网络营销在企业营销中所占的比重也不断扩大。从国内四大门户网站新浪、网易、腾讯和搜狐不久前公布的2007年三季度财报可以看出，四大门户的三季度广告营业收入总额已经超过了1亿美元，达到1.08亿美元，互联网媒体赶超传统媒体已经成为一个不争的事实。

　　但是，目前在很多广告客户眼中，互联网还只是一个泛化的传播和营销平台，很难做到真正意义上的精准营销。尽管有部分网站和网络社区一直在强调自己的广泛性和精准性，可是，这一点却很难让企业广泛认可。互联网也在不断寻找新的经营方式。不久前，一种新兴的企业产品营销方式――博客广告应运而生。

　　在泛众传播越来越难以满足企业营销需求的情况下，博客广告正日益成为企业精准营销的新宠。作为继电子邮件、网上论坛、网上即时通讯之后出现的第四种网络交流方式，博客得到越来越广泛的应用和发展，也演变为一种新的媒体形式。因博客具有典型的群聚性特点，成为越来越多企业共同看好的新兴精准营销平台。

　　数据显示，截至2007年12月26日，中国博客作者数量已达4698万人，拥有博客空间7282万个。博客已成为互联网上具有重要影响力的传播工具，对企业的营销价值也凸显出来。广告和营销专业人士预计，未来五年，广告客户花在网络媒体上的广告费用将高于报纸、杂志等传统媒体。

　　最近，新浪对博客商业化进行了一次“大门户”的有力尝试。从2007年11月初实施博客广告分享计划以来，已经有越来越多的广告客户在新浪博客上投放广告，第一批参与新浪博客广告分享计划的上百名博客主已经分享到“真金白银”。

　　瑞士信贷认为，对于广告客户而言，新浪名人博客是最具吸引力的博客网站。而作为中文第一门户所具有的庞大博客流量，更是检验广告投放效果的有力保证。

　　博客按照用户兴趣形成受众划分，并能够实现多用户到多用户的自我传播，是网络个体需求被主观表达的必然产物。博客受众兴趣的划分，为广告客户提供了更有针对性的广告投放，而多用户到多用户的传播，保证了广告的投放效果。博客用户的个体互动和参与，使广告客户与受众者之间实现了更直接的交流，为企业提供了一种行销成本更低、时效性和互动性更强的精准营销方式。

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　　对于广告客户来说，博客广告无疑是产品营销的新渠道。博主及其网页上的浏览者，是具有相同或相近个体意愿和群体兴趣的聚集，相互之间具备更强的互动性。他们也更愿意接受与其兴趣相关的各种信息，例如体育博客、财经博客、名人博客等，这些具有相同或相近兴趣的人群聚集，也自然成了各类不同广告客户的目标人群。

　　可以预测，在博客全面实施商业化后，未来的博客广告客户基本可以分为两类：第一类，更多地注重流量。对于这一类广告客户，目前，可以说新浪博客已经具备了很好的服务能力。第二类，更注重博客主所携带的特定身份、形象、气质、受众人群和影响力空间，即更加注重博主的个人品牌同广告主自身品牌的契合度。对于这一类广告客户的服务，博客广告更需要做出深入细致化的探索。

　　通过将博客流量货币化，并且与“广告分成”模式相结合，新浪实现了一次由博客向营销工具转变的尝试，博客广告也开始越来越广泛地走入广告客户的视野。从短期来看，新浪博客也许只能贡献有限的营业收入，因为需要考虑新浪对其商业化的推广力度、方式以及博客的受众度。从长期来看，随着更多广告客户接受这种新的媒体形式，博客广告贡献的营业收入将会高速增长，并带动博客营销在整个网络营销领域的扩张。

　　根据新浪网2007年三季度财务报告，新浪博客广告的增长率已经超过新浪品牌广告的平均增长率。假设将15%的博客流量商业化，那么，2008年新浪将可以获得2560万美元的博客营业收入（不计入共享营业收入和商业税）。

　　对于2008年的预测如果能够变为现实，新浪的博客商业化模式对于其他网站来说，是否又是一种挑战？众所周知，广告追求的是“眼球效应”，只有拥有大量的受众基础才能形成“眼球效应”，广告客户才会在这样的博客上投放广告。

　　新浪具备“全球第一中文门户网站”和“第一中文博客平台”的双重身份，博客广告对于其他网站来说，也许还是难以逾越的鸿沟。如何在短期内实现自我超越，是网络媒体需要考量的重要问题。

　　如果博客不能商业化，如果博客不能产生商业价值，如果博客不能给博客主们带来物化的利益，无论是提供博客的网络运营商，还是博客主对博客的热情，既难以持久，也难以向更高级阶段发展。

　　与其说“博客不挣钱”使博客主们对博客漫不经心，甚至会弃博而去，任其荒芜，不如说，“博客不挣钱”使网络运营商们更不堪重负。

　　尽管博客的网络运营商从博客中收获了网站的点击量，博客主也因博客的开创收获了话语权，但这都很不够，因为这一切需要成本。

　　博客发展到今天，“博客如何盈利”似乎成了一道迈不过去的坎儿。若迈不过去，博客会成为一个很粗糙的玩具，当然也能生存，可生存的状态会大不相同；若迈过去了，博客会震惊世界，博客会成为互联网经济最有前途的一种超级大产业。

　　OTC药物大都用于多发病常见病的自行诊治，如感冒、咳嗽、消化不良、头痛、发热等。我国处方药不可上广告，而OTC药品经批准后，可上大众传媒或广告。近年来，产业中的一只生力军，虽然目前还存在着种种不足，但是朝阳态势已初露端倪。这一市场发我国医药消费市场逐渐掀起了一场OTC的消费热潮。中国的OTC市场渐渐展现成熟魅力,既为药品生产的厂家提供了无限的商业机会，也给他们带来了巨大挑战。

　　(一)OTC市场潜力巨大。未来展望全球非处方药市场增长速度最快在中国。中国的增长主要收益于稳定的经济支撑以及非处方药新产品的引进，关键的增长领域预计包括维生素和膳食补充药物以及咳嗽、感冒和过敏药物。中国的OTC药品直接面向消费者，以消费者为中心，消费者自行选购，不需要经过医生，比处方药显出更多的一般消费品的特征，对消费者愿望和需求反应比较敏捷，因而市场具有非常大的潜力。

　　(二)OTC药品导向性强。虽然OTC药品不需要按照医生处方服用，但OTC毕竟是药品，具有一定的专业性，因此消费者在购买药物时相对谨慎，会挑选熟悉的品牌。同时消费者在购买OTC药品时，非常关注专业人士的意见，如医生和药剂师等。专业人士的介绍与建议是非常关键的。店员推荐率的影响因素占的比率很大，这也是OTC药品相较于其他保健药品的特殊性之一。

　　(三)OTC广告效应强。一般消费者很难识别药品质量的好坏与否，因而广告就成为了消费者购买决策中的一个至关重要的决定。很大一部分消费者在前往药店购买以前已经有了明确的具体品牌，已在电视、报纸、杂志以及其他广告媒介上熟悉产品功效和特性，到药店以后直接指名购买。另外通过对消费者购药行为分析，其购药的过程可以分成三个渐进阶段：第一是认识药品名称阶段，第二是了解疗效的阶段，第三是产生购买的意向阶段。这三个阶段就构成了消费者的一个完整的购药行为过程。而其中，对“药品名称认知阶段”影响产生最大的因素是广告媒体的影响，故商业广告是消费者获得产品认知最重要的途径之一。

　　药品是一种特殊商品，如实、合法地进行广告宣传，科学指导消费者使用，才能保证用药安全有效OTC药品市场的开发和推广可以基本套用传统消费品，如保健品的营销概念。药品企业需要学会应用市场营销手段来促销，广告是其中一项重要的手段。

　　(一)选择合适的广告媒介。一是广播广告。OTC广告的最佳媒体应该首推电视，OTC药品用来治疗普通常见疾病，需要直接面对一般消费者，电视能覆盖广泛的受众;另外,电视广告富于生动形象的表现力,艺术性比较高,对消费者的记忆和印象可以留下深刻的印象;再者,电视广告形式多种多样,如产品广告、形象广告、公益广告等对于提高企业形象非常有利。二是印刷媒体。在杂志或者报纸琳琅满目的印刷广告中，企业印刷广告是传达产品信息的重要渠道。消费者要在从同类产品中识别某企业产品，就要求该产品能有从竞争品中“跳”出来的能力，而这种能力的关键是要具有生动形象的印刷广告设计。由于医生、药师等对OTC消费有很大的引导作用，所以专业的报刊杂志也是重要的广告媒体。三是销售现场。OTC药品具有特定的销售地点药店,对于普通消费者来说,药店并不仅是药品的购买场所,还是获得药品信息和咨询的地方。所以药店中展出和陈列的广告,一方面为消费者提供了药品信息，同时可以对潜在购买者产生非常强烈的诱导功效。

　　(二)合理定位广告诉求点。一则好的传媒广告必须定位合理，在广告中表现出与竞争者不同的广告诉求点，重点宣传药品的某一特性，塑造创新形象。现如今各类OTC药品广告在电视广告中各领风骚，可以说随着电视，OTC药品走进了千家万户，各个医药企业都在广告上使出浑身解数。如康芝药业将其药品消费群定位于儿童;而“太太口服液”的消费群体则为25 岁至50岁的城市妇女;“白 黑感冒片”可说是广告诉求方面的典范。也许“白 黑”的药效与其它药物相比无特别优势, 但“白天吃了不打瞌睡,夜里睡得香”却让人记忆极为深刻, 而有些OTC的广告诉求却非常混乱, 乍看上去似乎可以包治百病, 但是让人根本无法将其与其他产品相区别。有效的广告必须在市场里寻找缝隙,在广告里表现出与竞争者不同的竞争诉求点,突出产品的某特性。如中美天津史克制药公司的新康泰克广告，每则广告必然以形象生动的拟人感冒药丸出现，便于消费者记忆。新康泰克感冒药广告鼻塞篇拟人药丸把附着在人物鼻子上的红球摘下，扔进垃圾桶：“对付感冒要快，更要时时刻刻稳定有效”，“不给感冒留机会”。此则广告以时间快速有效为定位，诉求点为迅速缓解鼻塞，广告显得自信、轻松，大获好评。

　　(三)广告重视相关人群。一则吸引医生、药剂师的广告可以达到事半功倍的效果，这也就要求了药品广告需要有较强的专业性和说服力。特别值得一提的是药剂师,他们是药品生产商的合作伙伴,药剂师不仅卖药,还可以向患者推荐药品,OTC药品的分销渠道大部分被他们所控制。所以面向药剂师的广告活动是不仅局限于电视广告的，,除了电视、店面广告外,定期开新产品会,向其赠送产品样品等方式,都可以增强推广效果。

　　行文之前交代的一个背景是，最近笔者正在写一本电子商务网站营销方面的书，出版的事情也在进行。两作者沈宗南先生、张京宏先生长期在市场一线和项目一线勤奋工作，胸怀民族企业壮大的理想，甘为伯乐，培养本土人才，所以在著作方面相当认真，总怕误人前途。在讨论营销广告案例的分析的时候，我们也曾经分析到IT业的HP和联想之间的广告攻击战，和现在的联想PK苹果的案例结合起来，感觉可以一写，于是分享出来。

　　苹果CEO史蒂夫乔布斯(Steve Jobs)从一个大信封里拿出来一部笔记本电脑，这是苹果最新的铝外壳超轻超薄笔记本电脑MacBook Air，乔布斯称这款电脑是“全球最薄的”笔记本电脑。于是苹果公司搞了一个广告，广告内容是用一个普通的快递公司的信封，象EMS的那样大，把苹果的超薄笔记本电脑MacBook Air装进去，然后就快递到客户手中，大概是这么一个广告，意思说，这个电脑如何好，轻，小，等等。联想集团看到了这个广告，也弄了一个广告，内容先引用前面的动作，后来当外接USB集成器和外接光驱接上的时候，信封就装不下了；这时候广告出现了另外一个镜头，同样的信封，装下了THINKPAD X300，然后很好。这个广告告诉人们，苹果的超薄笔记本电脑MacBook Air没有光驱，需要外接；USB口也很少，无网卡，等等。

　　这个案例被人们认为是两个大集团公司之间的直接攻击。《成功营销》的张记者问笔者，大的集团公司都是有品牌的，这么互相攻击是不是叫客户感受到对其企业道德等有想法？并提出了以前联想PK HP的时候，HP的广告中也来个流行语：“连想，都不要想！”聪明人可以自己去想一下，可以去展开想象，说联想的产品不要去想，等等，类似的攻击。为此张记者问，这些营销广告和企业道德之间有什么关系？

　　要谈企业道德，首先要搞清楚概念，就是什么是企业道德。现在查不出一个明确的说法，但笔者可以下一个定义：所谓企业道德，就是为企业服务的道德，是企业在公司法框架和企业制度建设及企业文化建设中的底线，企业道德的出发点是为企业服务，准确地说是为企业赢利服务，不同于员工的职业道德，也不同于普通老百姓的社会道德（参考：沈宗南、张京宏《五行唯心主义营销广告学》，上海世新，2006版）。

　　一是合法性。企业作为经济组织体，必须在国家法律和公司法的规定范围内运行。

　　二是底限性。企业道德是企业行为标准和社会评价体系接触的底线。在人们日常的思维习惯中，法律是社会道德的底限，而企业道德则是企业制度建设及文化建设的底限，是个反向的过程。

　　三是意识形态性。企业道德和企业制度不同，企业道德是企业文化体系的组成部分，重点是解决意识形态的导向问题，企业制度则是企业意志的法律化，是执行层面的依据。

　　从这几个属性来看，企业道德和企业营销广告之间没有直接的关系。如果要把两者强行联系起来，则是通过企业营销推广的工具之一即公共关系联系起来，但比较勉强。

　　综上所述，笔者的观点是，企业营销广告和企业道德之间没有直接的联系，但存在企业公共关系层面的间接联系，这种联系从宏观上从属于企业文化和品牌规划建设系统。

　　存在的一定有其合理性。联想在IT业内PK的对手不少了，每次营销广告的结果如果能带来销售额和利润的增长，并没有形成实质性的社会舆论负面导向和损失（在公众和政府许可的容忍范畴内）的话，笔者的观点是其还是可以干的，关键是把握一个度。这个度，就是管理经营者的艺术水平。这个度把握好了，定然是利大于弊，把握不好，有可能导致群起而攻之。考核的关键点，就是这样的广告攻击及带来的边际影响力产生的总销售额和投资的总广告费用的比例是否符合财务指标的良性。这个良性，各个公司都有自己生存的标准和良性的具体数字公式，不一概而论。两个指标是可以简单判定的，就是从现金流角度是收大于支，从利润角度是毛利润大于零。

　　但是，由于网络媒体固有的虚拟性特点，广告投放应该如何进行监测，能否达到预期效果成为广告主最为关注的问题。

　　网络作为一种新兴媒体，其作为媒介营销平台的价值越来越被传统广告主看好，但由于网络在媒介特性上与传统媒体之间存在巨大差别，让很多传统广告主难以把握。同时，部分网络媒体点击欺诈、效果虚假等问题的频频爆出，也让广告主心存顾虑。所以要建立成熟的网络营销市场，亟需建立一种真正有推广价值的营销模式，来帮助传统广告主解决当下的两难困境，“精准营销”就是近年来备受广告业推崇的一种有巨大潜力的营销模式。

　　事实上，中国“精准营销”的倡导者与引路者，99click就是一个成功的代表。成立于2004年的99click公司，提出了一种以二跳指标作为测算标准的方法，使得网络监测的精确度大大提升，真正实现了“真实有效的点击”。所谓的“二跳”就是指，当网民在点击广告链接进入被监测网站后，又点击进入了该网站的某个链接。据99click总裁马天云介绍，除了“二跳”指标之外，还有转化分析、路径分析等指标，这些都能够更科学的反映出流量的质量，可以准确的将网络广告的效果测量出来。

　　与普通的监测软件不同，作为国内领先的网络分析服务商，99click还可以为客户提供网络分析的订制服务。比如，应客户需求开发出邮件投放监测、广告活动分析等系统功能，让用户轻松及时地掌握自己在多个网站中投放的广告哪些收益更高，哪些没有必要。据了解，国内最大的电子商务网站当当网最终选择99click，就是因为看中其所提供的服务，并不仅仅是一个简单的流量监测软件，更是一个可以虽需而变的全套解决方案。