爱游戏体育官网登录广告公司如何做宣传自己的品牌？

发布时间：2024-02-23 丨 浏览次数：

　　近年来，国内企业面临着各行各业竞争对手众多、红海大势、发展瓶颈等问题。很多中小企业自己想要通过寻求增量，纷纷开拓To B业务，To B企业可以大规模爆发。处于时代前沿的两家领先互联网公司阿里和腾讯加快了To B市场的布局步伐。

　　To B企业不断增多，势必带来品牌市场营销工作岗位需求的增加。很多营销伙伴可能会有这样的疑问，公司已经做了定期的推广软文、微博、微信、展览，但人气没有明显增加，如何做才能更有效？

　　很多To B企业，或是我们请了一个网络技术公司，或是雇了专门的推广工作人员，广告也打了，文章也写了，微信、博客、自媒体都做了，花了不少公司的人力资源物力，却并没有发展带来经济预期的效果。一些流程是存在的，但它不能转化为有效的查询。

　　究其原因， 市场上做网络技术推广工作的人很多 ，但是我们真正精通各个环节，能够有效提高转化率，为企业发展带来实际经济收益的人却很少。

　　1、市场上有更多关于互联网推广的行业知识和案例。行业案例很少，整体上还处于起步阶段。很多人借鉴行业知识，摸着石头过河。

　　2、现在我们已经不是十年前了，互联网从当初的蓬勃经济发展到现在的相对比较成熟，市场红利不断通过减少，竞争能力不断提高增强，广告管理费用也在不断增加。

　　投放品牌广告，增加销售额，是每个企业都想达到的效果。消费者没有看过一个广告后，不一定会立马下单。企业一般单价高，交易周期长。消费者提供可能我们不会立马下单。有些老板缺乏耐心，也看不到销售的短期增长，他们可能会认为广告是白白出售的，从而减少了广告支出。

　　To B企业文化产品的使用者、购买者、拍板人，可能没有涉及到了多个项目决策人。例如，如果一个公司想要购买一套财务软件，它可能涉及到用户-财务部门，买方-采购部门，决策者-老板。他们需要在下订单之前同时达成协议，这就导致了很长的交易周期。宣传时，要考虑到学生不同企业决策人所关注的点。

　　想要让ToB企业可以获得更多流量，首先我们需要做的就是中国市场进行调研，需要通过了解学生不同企业的需求是什么，然后做好详细的记录。市场调研结束后，需要记录和了解生产企业的一些情况，制定详细的促销计划，以便更好地促进生产企业的发展。

　　如今中国互联网经济发展的速度越来越快了，而网络进行营销管理手段也越来越多了，ToB企业自己想要获得更多精准流量，就需要我们选择通过一些比较适合ToB企业的推广渠道，只要ToB企业文化能够更加合理的运用这些技术推广渠道，ToB企业就能实现精准获客的目的。

　　B公司需要向消费者提供稳定的内容流，以加深他们对公司品牌的理解。内容的输出，需要由市场部牵头，各个管理部门可以进行积极配合。市场部可以为每个部门设定一个任务，如每月产出几件干货。

　　公司企业产品设计应该积极面对各种不同的行业，可以由产品经理按行业撰写解决问题方案，交给市场部进行润色和美化。

　　选择一些经典客户，打包案例，建立标杆客户，吸引同类客户的合作，标杆客户非常有说服力。

　　编写有价值的行业干货，比如企业行业白皮书、行业经济发展研究动向等，吸引更多消费者进行关注，关注的这类人群比较精准，适合发展为目标客户。

　　它包括公司层面的优势，如行业经验，许多国家代理商，许多国家用户等。解决方案或产品层面的优势，如技术先进、功能强大、产品版本迭代快等。

　　当公司有重大历史事件时，如融资、上市、获奖、参加社会活动等，可以通过编写新闻稿，在网上进行学习宣传，扩大企业品牌声量。

　　6、公司简介设计公司简介PPT，包括公司简介、解决方案、客户案例等，发送给潜在客户，加深对公司和产品的了解。

　　有了内容后，接下来，就是我们需要进行硬件来承载这些研究内容，硬件设计主要包含以下几点：

　　人们通常搜索关于一家公司的信息。如果企业网站可以做的好，会给访客留下自己一个好印象。事实上，网络推广的工作很大一部分是在网站的推广上，网站承载着企业的内容，通过推广渠道展现在消费者面前，对B企业来说，策划面向营销的网站是非常必要的。

　　公司发展需要进行注册微信公众号，微信公众号有两个重要作用，一个是我们可以打造成手机端网站，另一个是企业可以发推文。自定义菜单添加手机网站的网址，联系人，客户标杆。

　　除了中国注册微信公众号之外，还可以通过注册知乎号、头条号、搜狐号、百家号等，一篇推文在各个管理平台上进行数据分发，扩大信息传播研究力度。如果做内容营销，知道是很值得培养的。

　　公司发展需要进行设计提供一些纸质物料，如公司宣传册以及相关产品彩页，用于线下市场经济活动，还可以邮寄给客户。

　　对于市场经费充裕的企业，可以走高端路线，尝试与影视公司合作，精心制作公司品牌宣传片。多渠道投放，如官网、微信公众号等长视频平台。

　　5G+互联网时代，短视频依然是最好的营销渠道，信息传播快切广，营销型视频以促销产品为目的，提高企业知名度；指导消费者选择产品消费。短视频是时代发展的产物，为更多人需要。

　　影深传媒是一家专业的宣传片拍摄公司，承接全国企业宣传片、产品宣传片、二维/三维动画制作、短视频、微电影、元宇宙视频定制服务。

　　影深以视频创意策划，数字展馆，互动科技，元宇宙等视频产业综合解决服务商，已成功为600多家国内外品牌企业提供了视觉传播服务，国际一线专业级设备，全程由精英团队完成。我们有优秀的成本把控和高品质视频输出能力，用优秀的制作和营销帮助客户实现商业目标。

　　其实，现在广告公司和咨询公司的边界越来越模糊了，比如华与华，是营销咨询公司还是广告公司呢？都是！他们每年花2000万给自己打广告，这是目前广告界唯一这么干的。

　　传统上，广告公司比较少打广告给自己用，因此，奥格威创业之初在报纸上给自己打广告才会引起社会轰动，尽管舆论褒贬不一，但宣传自己的目的达到了。

　　但是，打广告并不是目的，而是招揽生意的手段。也就是打单，对于咨询性质的公司来说，有了成熟的咨询产品后，最关键的一步是卖出去，只有卖出去，才能转化为现金流。

　　麦肯锡可能是人脉网络经营的最好的咨询公司了。麦肯锡新进入一个市场，往往会加入当地的精英俱乐部、慈善机构、商学院等，通过高端人脉打开咨询市场。在中国市场有几大关系网络，是常用的。

　　离职的咨询公司员工，不仅不是负担，反而是宝贵的人脉资源。不仅是业务的源泉，还是咨询项目的专家池。

　　二、同学会：清华，北大，复旦，浙大，中科大，中欧，长江等顶级大学的同学，往往身居高位，执掌企业咨询预算，成为咨询打单的绝佳营销对象。

　　三、企业家俱乐部。比如中国企业家俱乐部，针对女性企业家的木兰会等。有些咨询合伙人成为了俱乐部会员，为开辟业务奠定了人脉基础。

　　一种是自身是多元化业务布局，例如贝恩的资本+咨询，埃森哲的IT+咨询，客户在采购资本和IT服务之后，往往会接着采购咨询服务。

　　一种是纯咨询公司和外部的公司“狼狈为奸”共同开拓市场，比如和律所，会计所结成联盟。

　　三、搭建中间人体系。通过付费或入职等方式，让中间人兼职或全职为公司开拓业务。这种方式，麦肯锡在英国用过。

　　一是续单。通过为新客户创造价值，让新客户转化为老客户，为客户提供长期服务价值，甚至终生服务价值，我知道有的咨询公司服务同一个客户长达10年以上，这样的咨询公司不会缺单做。

　　二是转介绍。咨询具有高关注低频率的采购特点，做完十三五规划，要再等5年，才能做十四五规划，时间有点久，但是客户觉得咨询公司做得不错，可以介绍给其他客户。

　　续单率和转介绍率，也是考察咨询公司实力的重要维度，可以看出咨询公司的服务质量。

　　很多咨询公司，会派专人盯招投标信息，这个没啥好说的，老老实实投标，插标卖脸，拼的是实力，拼的是价格，不赘述。

　　一、出版物。内容营销做得最好的可能是麦肯锡，《金字塔原理》已经成为咨询行业标准，《麦肯锡工具》三部曲，《企业参谋》，《从优秀到卓越》等等，让麦肯锡不断成为引领商业理念潮流的咨询公司，再去打单就容易了。本土的咨询公司，比如和君咨询、王志纲工作室也有不错的表现。

　　三、微信公号。麦肯锡，BCG波士顿咨询，罗兰贝格等公司的公号做得都不错，及时发布报告及最新见解，为公司引流做了不少贡献。

　　三、日常帮忙，给客户发个报告，帮个小忙，攒人情，有了人情不怕欠。同时侧面体现专业性，有了项目需求，会首先想到记忆深刻的咨询顾问。

　　BCG波士顿咨询创始人亨德森的销售理念是：成熟的咨询产品+刊物+研讨会，就是一场完美的销售。

　　一、研讨会。做得比较成功的是华夏基石每年的十月论坛，很多单子来源于这种研讨会

　　二、论坛。高端的如达沃斯论坛，亚布力论坛、垂直类的如互联网论坛、糖烟酒论坛，工业品论坛，等等

　　一、社群模式。用群友的话来说：“我觉得，抖音先要吸粉，等你粉丝多了，你就可以把副业做主业了，建立课程在线打赏做教育，顺便再做咨询吧。吸粉的方法就是先建立小视频吸粉，还得肚子里面有货，保证一直有内容输出，粉丝不多，即使讲也没影响力”。据业内人士介绍，“主播教育引流，苏引华就是这样帮IBM在抖音接单的。”

　　二、轻咨询，如在得到，喜马拉雅进行的短平快的咨询模式，等等，但开不了大单。

　　三、咨询互联网平台，通过淘宝式咨询平台接单。有人在探索这种模式，暂时未见成功。

　　一、政策因素。比如突然出个只准XX做咨询的政策，这就是人在家中坐，单从天上来，运气来了，挡都挡不住。

　　二、其他因素，比如家里有个姐夫，每年给你几个单子做(当然这种比较罕见)，