爱游戏体育官网登录品牌广告研讨局 · 搜索广告如何助力生意增长 ？

发布时间：2023-12-23 丨 浏览次数：

　　随着媒介技术的改变，品牌广告的做法、打法较传统广告时代发生了很大改变，「品牌广告研讨局」是巨量引擎牵手广告门联合发起的专栏讨论。本次专栏将聚合巨量引擎的平台视角与广告门的行业视角，邀请营销行业资深从业人员、品牌方嘉宾，拆解营销全流程，融合传统视角与新兴观点，共同研讨「品牌广告」，发现品牌广告的新解法，产出实践可复用的观点，给更多企业与从业人员带来参考，从而助力生意增长。

　　新内容形态不断涌现、各平台创新玩法井喷，接踵而至的技术浪潮不断变革着人们的触媒习惯，根据CTR央视研究院最新发布的《2022年搜索营销预算趋势报告》显示，超四成广告主预期加大在数字营销上的投入，而在数字营销中搜索广告的增速高达23.9%。移动互联网时代用户注意力集中倾斜至手机端，“边看边搜”、“看后搜”成为用户的上网新姿态，走在营销一线的广告主们越来越青睐搜索广告。

　　搜索广告作为数字营销领域中不可避免的趋势，其底层逻辑是“用户在搜，品牌在投”，本质是一种内容服务，是基于用户需求的二次赋能。在不断革新的内容生态中，搜索广告的价值体现在哪？品牌主该如何运用搜索广告为生意赋能？带着这些问题，本期巨量引擎×广告门「品牌广告研讨局」专栏将携手嘉宾梅江（小罐茶副总裁） 、黄向平 （美呗医美合伙人、CMO兼新闻发言人）、劳博（广告门）、沈帅波（「进击波财经」主理人、湃动品牌战略咨询CEO）、肖明超（知名趋势营销专家、知萌咨询机构创始人兼CEO），一起探讨搜索广告如何助力生意增长，为不同行业不同客户提供发展新视角。

　　历经移动互联网多年发展，用户的搜索行为已经发生巨大改变，除了基于自身需求的主动搜索，随着社交媒体、内容生态的发展，用户的搜索习惯与搜索场景发生了巨大改变，据报告显示，广告主们预期预算增加的选择中，巨量引擎搜索、小红书搜索广告与知乎搜索广告占据前三且占比超80%，其中巨量引擎的取向最高，占比达42.1%。这表明广告主对内容生态搜索广告的投入意愿十分强烈。

　　作为全系产品达19亿月活用户的头部平台，巨量引擎依托平台优质内容生态日搜索量PV高达5亿，平台各行业检索量持续增长，内容需求趋势向好，同时平台搜索用户呈现出更年轻、敢尝鲜、消费力强等特征。基于人群与流量的双重优势，巨量引擎提出「启发式搜索」的新概念，认为兴趣内容可以激发搜索兴趣，以内容激发＋视频搜索＋看后搜为特征的新搜索趋势已经形成，这或许是搜索行业的又一次革新，也是品牌通过搜索广告打开生意增长的新机会。

　　Q：您认为巨量引擎搜索（抖音搜索/头条搜索）与传统搜索平台的差异性是什么？

　　基于内容生态的搜索广告相比传统平台的搜索行为，更注重流量的精准度和优质度，其本身是复杂性与个性化兼具的营销场景，既需要海量的数据做决策支撑，也需要组合创新产品留住用户注意力，而产品创新的背后则统一指向为品牌主生意带来真实增长的转化目标。

　　常规的搜索品专以品宣和引流为营销目的，而巨量引擎推出的搜索电商品专以引流小店和商品成交为营销目的，能够实现品宣引流和直播带货两种能力的融合，在用户行为习惯呈现出多触点的背景下，搜索电商品专的产品样式结构包含黄金占屏比、抖音号卡片置顶和精选商品橱窗，对品牌形象打造、竞品拦截、阵地经营和生意转化方面均有所帮助。

　　从宏观上总结，搜索广告是一个流量承接站，能够承接用户的主动搜索兴趣；同时也是一个引导路标，在承接兴趣的基础上通过相关内容展示帮助品牌自我表达，以实现不同的品牌目标。搜索广告是接近用户真实需求的第一入口，是海量信息时代下品牌连接用户、解决用户需求的一种高效方式，巨量引擎以丰富的内容生态和庞大的流量体系在搜索行业中呈现出独特的优势，在降本增效仍然是企业发展主旋律的当下，满足广告主「倾向头部平台」、「注重营销创新」、「追求整合营销」的营销需求。

　　以上，再次感谢所有老师的精彩观点，本期巨量引擎×广告门「品牌广告研讨局」聚焦「搜索广告」，带大家了解搜索广告对品牌主生意的助力方式，期待巨量引擎持续的产品创新，用搜索给品牌带来更多想象空间。