爱游戏体育官网登录品牌广告推广_

发布时间：2023-12-10 丨 浏览次数：

　　一、品牌广告推广 二、广告预算方法 三、广告推广原则 四、广告媒介策略 五、广告设计技巧 六、广告效果评估

　　品牌广告推广是指品牌经营者采用付费方式，委托广告经营部门 通过传播媒介，以现代科学技术和现代化设备为手段，以策划为 主体、创意为中心，对目标市场所进行的以有关品牌名称、品牌 标志、品牌定位等为主要内容的宣传活动，旨在使消费者心目中 牢固地树立品牌形象，从而达到刺激并扩大市场需求、开拓潜在 市场、扩大市场份额、增加品牌资产的目的。

　　画外音（男） 不想被心爱 的人拒绝， 就送她达芙 妮吧，（女） 只爱达芙妮

　　环境整洁明亮但缺乏生气，略显呆板的布置压制了鞋款的绚丽。新的设 计充分挖掘出达芙妮品牌的内涵，使每一个踏入达芙妮的女人，都像是 谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到了真正的自己，无论今日 女孩还是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下心生感动。D18 的青春店以明快的水红、橙黄和白色为主色调，墙面点缀不同的环状同 心圆图案，仿佛爱神丘比特准备好的箭靶。洋溢着爱的空气。多变的空 间分割，为每个人营造发挥想象力装扮自己的氛围，D18青春店的宗旨 是：我们为你开放生活的零一个想象空间，让你走上舞台，你的青春舞 台。达芙妮D28经典店虽立足于成性市场，在稳重的黑白灰加入紫 色，抛弃了沉重感，构筑了优雅、庄重的独特风格。企图吸引独立高傲 的现代都市女性。门店的门标设计也有讲究，除颜色不同外，均采用D 字母中藏有重叠心形图案的设计，心形的重叠给人心跳的视觉感受，暗 示达芙妮有令人心跳的期待。

　　克汉通过对四十多年的统计资料的分析，得出结 论：要确保新上市产品的销售额达到行业平均水 平，其广告预算必须相当于行业平均水平的1.5 到2倍，这一法则通常被称为派克汉法则。

　　序 号 1 2 景别 全景 全景 镜头运 动 推镜头 固定镜 头 推镜头 固定镜 头 固定镜 头 固定镜 头 固定镜 头 固定镜 头 画面 皇室舞会，许多人在优雅的交谈 花园中，穿着破烂灰姑娘正被从树上飞出来的小 鸟环绕着，不一会，一套金银制成的礼服和一双 光亮丽的水晶鞋舞鞋就穿在了灰姑娘的身上 灰姑娘和王子共舞，引起全场关注 舞会继续进行着，灰姑娘不见了，墙上的时钟指 着12点，王子寻觅到舞会门外，看见舞会阶梯上 倒落着一只水晶鞋。 王子带着军队搜索民居，一次次满怀希望，又一 次次失望。（镜头切换用变灰） 美丽的花园和欢快飞着的鸟儿引起了王子的注意。 邋遢的灰姑娘就坐在花园的榛树下。王子让灰姑 娘试穿鞋子，灰姑娘满怀惆怅的拒绝了。 王子的脸 画面逐渐变得灰暗（特写） 灰姑娘的脸 画面逐渐变得灰暗（特写） 黑色画面给出粉色的字：只爱达芙妮 达芙妮标 志

　　• 广告的诉求对象与品牌的目标 消费者相一致 • 广告的推广组合与目标市场的 要求相一致 • 广告推广步伐与终端建设步伐 相一致 • 广告推广与品牌市场生命周期 步 • 广告推广要 • • 广告 组合 目标 的

　　四、媒介策略 （一）媒体选择考虑因素： （1）产品特性 （2）目标沟通对象的媒体习惯 （3）信息类型 （4）成本

　　4、“昨日女孩，今日女人”--D28广 、 昨日女孩，今日女人” 广 告运动 以广告代言人的确定为广告运动的正 式开始，D28广告运动始于2006年3月， 比D28的广告运动晚一年，但新形象 代言人的确定、新闻发布会的造势、 电视广告的拍摄播出、平面广告、网 站配合、软文投放一个不少。 广告叙述了一个爱鞋女孩成长为独立 女人的故事，鞋子贯穿故事，不断给 女孩以自信，见证了她的成长经历。

　　导入期： （1）目的：树立品牌形象、扩大知名度 （2）广告创意：独特的创意主张；集中时间策 略；选择大众化、覆盖率广的媒体

　　衰退期： （1）目的：提醒需求 （2）广告创意：采用 反诉求式创意，即最好 从消费者最在意、最担 心的问题切入；间断时 间策略

　　成长期： （1）目的：增强竞争力、说 服力 （2）广告创意：情景式创意； 均衡时间策略；加大广告力度

　　比较灵活，展露重复性强，成本低、 不能选择对象，创造力受到局限等。 比较灵活，展露重复性强，成本低、 不能选择对象，创造力受到局限等。 竞争少 非强迫性，交互性，实时性， 非强迫性，交互性，实时性，广泛 经济性， 性，经济性，形式多样 广告位置有限， 广告位置有限，创意设计空间和能 力受局限，受众情况难以统计研究， 力受局限，受众情况难以统计研究，

　　“韩流”来袭，花样繁多但材质低档的时装鞋渐渐占据都市女孩 的眼球，达芙妮感受到时尚鞋品的潮流所向，意识到一个区别于 成性的新市场需要开发。年轻女孩对鞋的追求不同于成 性，前者看重鞋的可爱、个性、灵活和花样多变，对材质的要求 不高；而后者则偏爱简约、优雅和有女人味，对舒适度和材质的 要求较高。年轻女孩一直是品牌女鞋忽视的消费群，市场研发上 没有足够的经验，年轻女孩的收入虽然不足成性，但消费欲 望与之相当，市场潜力无可限量。达芙妮最终确定了两块细分市 场：18岁左右的年轻女孩、普通白领和28岁上下的成性， 均定位于中档女鞋。

　　（1）产品特性：不同的媒体在展示、解释、可信度与颜色等各方面分别有不 同的说服能力。例如，照相机类的产品，最好通过电视媒体或互联网做活生 生的实地广告说明；服装类的产品，最好在有色彩的媒体上做广告。 （2）目标沟通对象的媒体习惯：例如，生产或销售玩具的企业，在把学龄前 儿童作为目标沟通对象的前提下，很少在杂志上做广告，而大多通过电视或 电台做广告。 （3）信息类型：譬如，企业宣布第二日的销售活动，需在电台或报纸上做广 告；而如果广告信息中含有大量的技术资料，则必须在专业杂志上做广告。 （4）成本：不太的媒体所需的成本也是一个重要的决策因素。电视是最昂贵 的媒体，而报纸相对便宜。不过，最重要的不是绝对成本的差异，而是目标 沟通对象的人数构成与成本之间的相对关系。如果用每千人成本来计算，在 电视上做广告比在报纸上做广告可能更便宜。

　　成熟期： （1）目的：刺激需求、促进销售 （2）广告创意：情景式和公益式，辅之联想；媒体 以电视为主；均衡时间策略；注意培养顾客忠诚度

　　广告设计和宣传在品牌生命周期中的重点应放在导入期和 成熟期。 成熟期。广告设计就像产品的生命周期一样呈周期性规律 变化，各阶段均有不同的特点和表现方法， 变化，各阶段均有不同的特点和表现方法，但对某一具体 产品而言，各阶段的广告设计必须体现一体化策略， 产品而言，各阶段的广告设计必须体现一体化策略，使广 告达到事半功倍的效果。 告达到事半功倍的效果。

　　（2）电视广告运动 配合D18系列女鞋的隆重上市，达芙妮投放了30秒电视广告，噱 头十足。噱头一，采用了舞台表现形式，宛如一场活力Party， 既预言了D18隆重登场的意思，也以独特的视角演绎了D18 青春 店的宗旨---你的青春舞台。噱头二，用高调的爵士乐作为背景音 乐，抑扬顿挫的切分叼足了受众的胃口，具有华丽的号召力，在 众多女鞋广告中极为少见。噱头三，提前展示D18青春店的内部 环境，对喜欢新奇的女孩们产生很大的吸引力。噱头四，“美少 女步行Party”的说法实属首创。将逛D18青春店的体验比喻“美 少女步行Party”，哪个女孩不会动心呢？广告以限量为号召， 强迫消费者采取购买行动，旨在巩固品牌滋味，缓解消费者的审 美疲劳，满足部分消费者虚荣心。

　　案例介绍： 达芙妮品牌女鞋来自台资永恩国际集团，于1990年在大陆创立。 成立至今，达芙妮已在大陆新建了7家制鞋企业。1997年以前，达 芙妮一度是中国时尚女鞋的代言，走高端路线，专注于商场专卖 店，其广告语“美丽不打折，漂亮一百分”形象地反映了其早期 的市场定位。 1999年，达芙妮内部出现危机，内销部总经理、销售总监、商品 总监等内部集团纷纷跳槽，问题纷纷暴露----款式陈旧、价格偏低， 穿了痛脚，还总打折。达芙妮在消费者心目中成了打折品牌。主 要问题有市场定位过高、品牌形象陈旧、销售模式混乱。

　　1、广告是采取付费方式，企业了解广告推广的预算方法及广告推广的原则。 2、广告推广需要媒介，要考虑各媒介的优缺点和成本。 、 3、广告推广前要做好策划，涉及到广告设计的知识和技能。 4、广告的有效计划与控制，主要基于广告效果评估。评估广告效果的研究技术， 随着企业想要达到的目的不同而有所差异。 5、广告推广的目的：建立知名度、进行展示、有效提醒、促进购买等。

　　达芙妮这一名称源自希腊神话，讲述的是爱神达芙妮 与阿波罗的故事，故事结尾道明了达芙妮象征长青和 对黎明、爱的永恒追求。基于新的市场细分，达芙妮 提炼出两个新的品牌标签。D18介于成性与小孩 之间的年轻女性；D28则是标准的成性。

　　（1）品牌生命周期 （2）广告预算 （3）产品特性 （4）媒介特性 （5）广告设计原则

　　（一）形象代言人的选择：经过深思熟虑，决定选 SHE作为D18代言人，SHE贴近邻家女孩，具有更 多重的号召力，也利于品牌延伸。SHE是她的意思， 专为女性的品牌属性不言自明。依循希腊神话的风 格，达芙妮给三个女孩分别封号：中型的Ella是战 争女神，直率的Hebe是青春女神,甜美的Selina是月 亮女神，俨然三个时尚先锋；D28则最终选择刘若 英，她的娴静、清爽成功的传达了“高而不贵”的 诉求。刘若英在演艺界成绩不俗，有才女之称；奶 茶的外号表面她平易近人，曾扮演的角色也以小人 物居多，正是高而不贵的象征。

　　优点 弹性大、及时， 弹性大、及时，对当地市场的覆盖 率高， 率高，易被接受和信任 可选择适当的地区和对象， 可选择适当的地区和对象，可靠且 有名气，时效长， 有名气，时效长，传阅者多 可大量使用， 可大量使用，可选择适当的地区和 对象， 对象，成本低

　　缺点 时效短，传阅者少。 时效短，传阅者少。 广告购买前置时间长， 广告购买前置时间长，有些发行量 是有限的。 是有限的。 有声音效果，不如电视吸引人， 有声音效果，不如电视吸引人，展 露瞬间即逝。 露瞬间即逝。

　　视、听、动作紧密结合且引人注意， 绝对成本高，展露瞬间即逝，对观 动作紧密结合且引人注意， 绝对成本高，展露瞬间即逝， 众没有选择性。 送达率高 众没有选择性。 传播对象已经过选择， 传播对象已经过选择，而且媒体形 式灵活 成本比较高，容易造成滥寄的现象。 成本比较高，容易造成滥寄的现象。