乐歌股份获6家机构调研：目前主要以天猫爱游戏体育官网登录和京东的电商渠道作为主战场明年最核心的工作是渠道多元化（附调研问答）

发布时间：2023-11-06 丨 浏览次数：

　　乐歌股份300729）11月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月16日接受6家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　“双11”期间，整个天猫平台总计销售额5,403亿，yoy+8.5%，整个京东平台总计销售额3,491亿，yoy+28.6%。今年天猫增长幅度不如往年，对比2020年yoy+85.6%、2019年yoy+25.7%。受线下新零售、直播带货等客观因素影响，今年“双11”整体热度较为平淡。

　　另一方面保证一定的利润。公司在10月18日与何同学合作推出热门视频，为“双11”的到来提前造势。在限电、原材料价格上涨的大环境下，今年“双11”促销力度较“618”小了很多。

　　“双11”期间，公司GMV（11.1-11.11）全网销售额同比大幅增长，全店客单价也获得了近几年最大提升。乐歌升降桌在京东和天猫同类产品中排名都是第一；乐歌学习桌在京东同品类中排名第五、天猫排名第十九（学习桌排名进入天猫top20是十分关键的一步，每年目标都是往前靠近）；随着国内市场产品结构优化，升降桌、学习桌市场份额逐步提升，升降台、支架销售增速放缓，公司战略逐渐转型。

　　答：目前主要以天猫和京东的电商渠道作为主战场，明年最核心的工作是渠道多元化。线性驱动产品是需要不断体验，需要场景化营销的产品，电商渠道先天限制了用户体验，因此明年核心建立线年实现线）的统一，实现渠道的健全。明年销售渠道的核心依然是电商，重点去加强线下零售渠道的布点。

　　成熟之后进一步面向全国，开始经销商的大面积招商。大方向立足江浙沪以及核心的直辖市城市，作为重点发展线下经销团队。乐歌总部更多的是做运营和市场教育层面的提升。继在新华书店开了第一家店中店后，最近公司又在宁波江北区开了第一家独立店铺。

　　答：成本端：1）钢材价格近两周持续下行，11月中旬环比10月底跌6-7%；

　　2）海运费（美西）Q3最高飙至15k，10月初回落至9k，11月~10k，总体Q4海运费会比Q3下跌明显；3）越南工厂开工率因疫情三季度比较低，11月份产能已恢复过半，预计下个月可以满负荷开工。

　　销售端：1）海外仓公共服务在按照既定计划推进；2）“黑五”这块加强运力保障，预计Q4会有较好的收获；3）跨境电商业务，受耐用品消费增速下降有阶段性压力，但独立站还有较大优势Q3保持稳定增长。

　　新品：按部就班规划推出，新品类产品（包括学习桌）制定了准确的上市计划，保障明年销售计划有稳步增长。

　　答：公司围绕用户消费习惯，抓住当前流量趋势，成立了创视中心及主播团队，不断创新营销手段，关注社交媒体等新兴渠道，通过创意视频投放、与头部主播、KOL合作等途径，持续提升品牌影响力。

　　下半年随着海外仓新增不断投入，目前管理面积达到26万平方米，自用比例不到25%，第三方超过75%。

　　答：公司在8年前就设立了海外仓，有多年的成熟运营经验；其次，随着公司海外仓规模的不断扩大，公司建立了更加完善的海外仓运作体系，设立了基于国内以及海外本土的海外仓运营部，涵盖国内招商、IT信息团队、法务风险团队、海外仓储团队等。相较于其他海外仓，乐歌的海外仓具备运作时间长、团队成熟、信息系统完善、仓储资源丰富、尾程配送保障等优势。

　　答：全球零售线上数字化趋势不可逆，为适应电商进一步发展的趋势，同时为提升仓库运作效率，加大单位面积产出，降低多仓库固定投入损耗，公司预计会继续投建大面积仓库和自动化仓库，并结合实际情况对小面积仓库进行整合或出售。

　　答：公司会结合市场实际情况调整产品价格，价格调整会影响产品销量，同时能够逐步提高品牌知名度、产品溢价率，符合公司的长远发展战略;

　　乐歌人体工学科技股份有限公司从事人体工学产品的研发、生产及销售。主要产品为人体工学大屏支架、人体工学工作站系列产品。2019年，公司智慧健康升降工作站荣获了上格设计奖。公司产品已通过相关检验认证与全球优秀的品牌商、零售商、批发商合作；而在境外线上销售渠道，公司则通过Amazon，HomeDepot，OfficeDepot，Walmart，乐天，雅虎，Wayfair等电商平台进行销售，公司主营产品销量排名前列。

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