昀鼎传媒：打开营销价值洼池解析核心商圈场景“1+X+N”营销价值爱游戏体育官网登录

发布时间：2023-10-26 丨 浏览次数：

　　广告主们在品牌营销时往往会发现两个相互冲突的目标：一个是尽可能扩大流量投放，提高市场覆盖范围，另一个则是提高精准到达率，减少无效支出。该如何在这两者之间达到平衡，成了每个广告主必须思考的问题。

　　核心商圈相较于普通商圈，既对周边客群的覆盖范围更大，又能更精准地为品牌筛选高净值客群。在流量与精准方面都能实现高效的营销，因此越加受到各大广告主的青睐。

　　昀鼎传媒王哲先生曾在2022年传鉴国际创意节品牌营销峰会将核心商圈营销价值精准概括为1个核心商圈，覆盖X种品牌，吸引N种客群的“1+X+N”的营销模式。那究竟什么是“1+X+N”营销模式呢？跟着小昀往下看吧。

　　1代表一个商圈，通过聚焦于最 有商业价值的核心商圈，最 大化发挥商圈场景营销价值。

　　在广告传播过程中，户外广告难以替代的一个重要优势就在于位置，位置正是户外广告天生的非虚拟“场景”属性优势。核心商圈作为城市地标，占据城市最 核心地段，全方位辐射影响周边区域数十万消费者，为品牌覆盖最 大范围内的目标客群。

　　以东方宝泰购物广场为例，位于天河北商圈旺地，无缝对接广州东站火车站、广州东站汽车总站、以及广州1、3号地铁线。坐拥城市三大交通动脉，不仅为其每日大量提供广州本地消费客流，同时由于广州东站是进出广州的重要枢纽，东方宝泰购物广场还是本地出游以及外地客群线下消费的第 一站。

　　越接近购物终端，品牌信息引导越能直接影响消费者的购买决策，核心商圈通过将潜在客群、目标品牌、消费门店网聚在一个相对封闭的空间内，帮助终端销售。如房地产会在楼盘周边重点投放广告，覆盖周边潜在客群，便于引导有兴趣的客户直接看房。

　　一方面，消费者在核心商圈往往带有消费动机，在信息碎片化时代，相较其他场景，能为消费者减少选择困难的广告信息在核心商圈更容易获得消费者的接纳与认同。

　　另外一方面，由于消费者对购物体验需求的看重，各大核心商圈积极转型，针对消费者需求，打造更能刺激消费者购物欲望的场景。如深圳福田星河COCO PARK，在商场正中间打造了6000平方米下沉式露天广场，通过公园式购物体验吸引喜欢休闲、风景的潮玩客群，据赢商网统计，2021年全年销售额破28亿，客流量达3000万人次。

　　据经济学家研究发现，成功品牌中最 大量的销售往往来自不经常消费品牌的轻客户。核心商圈作为社交体验中心，除了目的明确性的购物需求以外，也是临时消费的重要场所。

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　　据汽车之家《充电行为洞察与消费空间探索报告》显示：有40%用户在充电过程中有过在附近消费娱乐场所进行消费的经历。其余没有进行过消费的用户中，也有60%表示，如果周边有配套设施齐全的核心商圈，是愿意进行消费的。尤其是作为主要临时消费选择的就餐与购物类品牌，核心商圈客群正是它们重要的增量市场。

　　X指核心商圈覆盖多种业态品牌，并通过核心商圈的线下场景营销，助力各类品牌完善营销策略，促进品牌信息传播。

　　对于房地产、汽车、家居建材、珠宝等高单价产品，消费者的品质要求也会更加严格要求。为此，这些品牌积极布局汇聚大量客流的核心商圈门店，通过提供试用等方式增强消费者的购物信心，如头部珠宝品牌的周大福，门店遍布各大商圈，九成以上的营业额来自线下门店。

　　同时，核心商圈还配备高端华丽的门店环境与专业细致的服务人员，进一步强化品牌产品的优质形象，对于顾客提出的预料之外的问题，通过线下工作人员及时周到的解答，能有效减少品牌潜在客群的流失。

　　对于中高端餐饮、健身、高端体检等体验型品牌而言，核心商圈环境不仅是引流的手段，同时还是为客户提供的高利润增殖服务。尤其是餐饮类，相较于看重性价比的外卖业务，线下门店通过提供包间、婚宴、团建等增殖业务将进一步提高品牌利润空间。

　　而近年来各大商圈为了提高消费体验进一步扩大了体验类品牌业务的占比，如天河万科广场引进墨西哥风味快餐品牌 Taco Bell首店、客语广州旗舰店等体验类品牌，从而加剧了各大体验型品牌的竞争，促使体验型品牌纷纷加大对商圈广告的投放。

　　对于以高净值人群为目标的中高端品牌而言，核心商圈同时也是一个为它们精准筛选目标客群的重要场所。如高德置地广场位于广州房价最 高的珠江新城，周边众多高净值人群居住的高级住宅小区，为中高端品牌聚集大量实力消费人群，其具有高消费动力，对于品牌产品来说，传播人群精准度更高。

　　昀鼎传媒深耕核心商圈车库场景营销，据《昀鼎传媒车主人群价值报告》显示：昀鼎传媒车主家庭年均收入达41.8万元，超六成以上是中层管理与私营企业主等高净值人群，十分契合各大中高端品牌目标客群。

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　　N指核心商圈根据自身定位、地段、布局等优势，为各大品牌筛选并吸引各类客户，助力品牌进一步精准营销。

　　新中产父母看重陪同孩子进行亲子、教育活动，以“1拖N”、“2拖N”带动“陪同经济”效应彰显。

　　昀鼎传媒车主人群近八成为已婚/同居人群，携手昀鼎传媒车库场景营销将有利于各大品牌，尤其是母婴、亲子游等品牌精准拦截目标客群。

　　核心商圈不仅通过多业态功能，一站式满足亲朋聚会、情侣/白领聚餐、感受新潮流、增加感情的需求，同时积极锁定各大营销节点，举办人气活动打造爆款话题，引发全城热议。

　　而近年来首店经济的兴起，如深圳ONE AVENUE卓悦中心2021年引入LANCOME全国旗舰店、巴奴毛肚火锅华南首店等几十家首店品牌，吸引了大量探店网红与时尚人士抢先体验与传播，更进一步强化了核心商圈作为社交中心的吸引力。

　　除了主要的家庭客群与社交客群之外，根据核心商圈自身定位与品牌业态布局，更细致地划分吸引客群。

　　以广州K11艺术购物中心为例，华丽的场景设计、常年举办的艺术展览、以及众多时尚艺术类品牌，让广州K11艺术购物中心成为艺术圣地，吸引众多文艺青中年人群， 为珠宝、家居等设计类品牌更精准锁定目标客群。

　　通过挖掘核心商圈的“1+X+N”营销模式，将助力品牌打通商圈场景、品牌客户、目标客群之间的衔接，让广告主能更好地实现聚集资源，最 大范围内精准锁定目标客群，实施有效营销的目标。

　　昀鼎传媒深耕核心商圈的“1+X+N”营销模式，为各大品牌抢占作为1个核心商圈场景流量入口的车库。同时，根据X类的每个品牌需求，以品牌门店或者竞品门店为中心，通过昀鼎传媒大数据系统筛选周边头部商圈以及*写字楼等高端场景，在N种属性的车主人群必经之地，持续性品牌曝光，助力品牌在消费最后一公里内拦截竞品客流，扩大市场份额。

　　昀鼎传媒车库广告位置位于车主视线正前方，强制收看，大尺寸且独占固定的车库灯箱画面有利于充分表现品牌形象，结合动感灯箱动静结合的视觉冲击力将进一步加强车主人群对品牌形象的记忆，助力品牌实现终端转化。

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